做好微分銷，給客戶一個(gè)接受你的理由

 　　做好微分銷，給客戶一個(gè)接受你的理由。可以抓住用戶心理，也可以用其他方法。

　　1、核心產(chǎn)品

　　不管你分銷的是什么產(chǎn)品，都得向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值。

　　2、功能優(yōu)勢(shì)

　　人們總習(xí)慣為自己找理由。客戶在購(gòu)買商品的時(shí)候也一樣。作為微分銷商家，要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。例如微分銷系統(tǒng)，能夠快速推廣客戶產(chǎn)品，提供免費(fèi)試用等等。

　　3、獨(dú)特賣點(diǎn)

　　所謂獨(dú)特賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的銷售主張。

　　做法如下：

　　①產(chǎn)品服務(wù)獨(dú)特。

　　很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一。實(shí)際上做了唯一必然也就是第一了，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并聚焦。

　　②緊貼客戶需求。

　　如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，只考慮優(yōu)化產(chǎn)品，不考慮客戶真正需求，那是無(wú)法產(chǎn)生有效地轉(zhuǎn)化的。

　　③描述簡(jiǎn)單精煉

　　闡述賣點(diǎn)時(shí)簡(jiǎn)單明了，讓客戶一看就懂。有些商家喜歡辭藻華麗說(shuō)一大堆，結(jié)果客戶耐著性子看完，仍然一頭霧水。這里不是高考作文，客戶也沒(méi)耐心看你羅里吧嗦，簡(jiǎn)單粗暴反而更有效果。

　　4、精選贈(zèng)品

　　送贈(zèng)品，目的是配合你的核心產(chǎn)品，刺激客戶的購(gòu)買欲望，加快成交速度。你要配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，選擇退貨，他仍然可以保留贈(zèng)品。

　　贈(zèng)品要精選，不能太隨意。

　　①必須有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。質(zhì)量不能太差。

　　②必須是免費(fèi)的，但你也要塑造價(jià)值。

　　③最好與核心產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

　　④贈(zèng)品成本不能大于你的利潤(rùn)空間。

　　5、保障零風(fēng)險(xiǎn)

　　在產(chǎn)品銷售中，除了信任問(wèn)題，就是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。即使用戶相信你，有意愿購(gòu)買，也還有擔(dān)憂。這時(shí)就需要一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)保障：只要客戶不滿意，就可以退貨或者退款。能給出這種保障，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量就必須靠得住。