微商城運營如何有效管理分銷商？

[ 微商運營 ] | 2016-08-19 18:13:27 | 瀏覽量：7117

　　如今的企業不會單純只搭建微商城，而是會同時開通微分銷功能。有了微分銷功能，就必定會有分銷商。微商城運營如何有效管理分銷商?

　　1、持續招募分銷商

　　持續招募分銷商，擴大分銷隊伍，同時替換掉那些不適合的分銷商。優勝劣汰是企業發展的本能，微分銷推廣作為企業營銷推廣的一部分，也需要不斷更新血液，保持分銷商的良性發展。分銷的隊伍不只要龐大，還要精良。

　　2、分銷商利益分配

　　公益事業畢竟有限，分銷商愿意積極分銷不可能不圖回報，分銷商所求的不過是分銷后的傭金所得。在微分銷傭金分配的時候，企業應注意審視產品的品牌力、銷售力以及自身的影響力等要素，將這些籌碼充分利用，找出有銷售力的分銷商。此外在利潤分配中還應注意扶優提差的考核性激勵政策。通過分銷商不同的等級分配不同的傭金，用差異化激發積極性。

　　3、分銷傭金分配

　　依據市場競爭力，設置好合理的商品價格，力求在實現利潤的同時打造性比價產品。當然，商品價格設置的時候也要考慮到分銷商傭金的分配。由于微分銷商城商品上下架、價格設置由商家統一管理，可以避免分銷商為了薄利多銷而打亂價格秩序。在分銷傭金上，商家也可以根據不同分銷商設置不同的傭金返還比例。

　　4、分銷產品線拓展

　　在政商務消費受到壓制后，民用消費成為主流。民用消費在產品、價格、品牌以及銷售推廣上有其獨特的特征，當原有產品銷售困難時，應分析現有產品是否滿足消費者需求，是否需要新增品相甚至品牌，切忌“一條路走到黑”。