一罐香菇醬的微分銷之旅

 2015年，微商“野蠻生長”的時代已一去不復返。對新進入者而言，試圖依靠代理層層囤貨，期望月入百萬只能是一個“任性”的夢想。告別概念營銷，微商同樣進入了深耕細作的時代。

　　半個月前，浙江百興食品有限公司涉足移動電商，兩周前開始在微分銷平臺搭建微商城。僅在第二周，通過微信公眾號粉絲轉化分銷商355名，銷售額超過16632元，發出分銷傭金679元，1月9日單天銷售額5760元。而這一銷售數據僅來自一罐香菇醬。

　　“這是一個夢幻版的開始。”該公司市場負責人感慨。

　　不賣產品講故事

　　浙江百興食品有限公司成立于1996年，是國內蘑菇產業鏈最完整和最具實力的企業之一，有自己的菌種研究機構，公司的液體菌種技術國內領先，并通過固態栽培方式領先培育了冬蟲夏草、姬松茸等珍稀食用菌菌絲體。

　　打開百興食品微信公眾號“百山祖菇菇社區”，除了第一篇是介紹公司新推出的香菇醬，其他全是菜譜和故事：“元旦美食之——餃子”、“菜譜：豬肉白菜香菇醬餃子”、“看小龍女是如何征服楊過的胃”、“醬在囧途”、“武媚娘為啥辣么美？看看唐朝人都吃什么”、“一份產品引起的家庭糾紛”……將網絡熱點事件與產品巧妙融合，原創性文章圖文并茂，讓人眼前一亮。

　　（微信公眾號消息與網絡熱點緊密結合）

　　微分銷市場部負責人建議，當前運營微電商，可謂是廣告已死，故事永生。利用微信公眾號等社交平臺，微商可以講述品牌的故事，講述產品的故事。每一個品牌和產品的背后都有故事。如同本來生活網的褚橙講述了一個煙草大王借助橙子東山再起的故事、張藥師阿膠糕講述了一個貴妃美容膏組方的故事，微商賣的不是產品，而是故事。百興食品正是如此。

　　不賺快錢慢慢來

　　移動電商有句俗語：慢慢來，比較快。講的是，作為微商，首先要為你的粉絲（客戶）帶來價值，當你給你的粉絲（客戶）帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當你簡單到直接在朋友圈發廣告的時候，你離被拉黑已經不遠了。

　　（為了獲得獎品，粉絲在朋友圈集贊）

　　在微分銷銷售團隊的指導下，百興食品搭建好微商城后，并未一味推廣自己的產品，而是講起了產品故事。同時發起了朋友圈集贊活動，只要粉絲分享的產品消息集齊了好友50個贊，就可以獲得澳大利亞原裝進口的冰箱儲存口袋（價值58元）；同時對于第一次購買香菇醬的粉絲，將贈送價值78元的“安易扣”食品收納袋，而香菇醬售價才72元，相當于免費購買。

　　通過這一活動，剛剛上市短短兩周香菇醬，變獲得355名分銷商主動進行銷售，周銷售額已過萬元。

　　互聯網思維說白了就是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，或者說掛著羊頭賣狗肉，互聯網的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是要賺第三方的錢。

　　如果微商直接賺粉絲的錢，賺得快，死得也快。

　　不歸零難獲新生

　　今年將是千萬微商面臨大洗牌的一年。對觸電的線下企業而言，既是機遇也是挑戰。從本質而言，移動電商模式并非深不可測，但企業擁有“歸零”的心態卻是必須。只有實現賣貨思維向粉絲思維、平臺思維向媒體思維、廣告營銷向故事營銷三大轉變，才能走得更加長遠。

　　同時，“工欲善其事必先利其器”，選擇適合“適銷對路”的移動電商服務商同樣重要。隨便開個微店，在朋友圈刷刷屏，發展下級代理，就可獲得不菲收入的時期已經過去。在用心經營粉絲同時，能夠方便快捷驅動粉絲分銷商品，并在業務層面與企業無縫對接的電商銷售、管理系統顯得格外重要。

　　在百山祖菇菇社區，粉絲可以通過分銷商品的方式，從銷售產品中獲利20%，從推廣產品中獲利5%，銷售額達到一定數量還會有額外返利。這正是微分銷“兩類傭金+二級分銷”為線下企業觸電帶來的全新玩法。讓每個粉絲都可以從自己鐘愛的品牌中獲利。

　　業內專家表示，微商都是在爭議中前進，在失敗中爬行。微商能不能成為移動互聯網中除廣告、游戲之外可持續發展的另一種盈利模式，充滿著不確定性，但以微分銷為首的第三方服務商提出特色鮮明的微商分銷系統，為微商成長提供了更大的空間。