微信分銷運營如何細(xì)分客戶市場？

 　　細(xì)分客戶市場的前提是了解客戶市場，再針對市場需求對客戶市場進行細(xì)分。微信分銷運營如何細(xì)分客戶市場?

　　第一：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　微信分銷企業(yè)能否對市場上顧客的需求進行有特點的細(xì)分工作是決定市場細(xì)分戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素。由于市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費者需求的多樣性及差異性，而這種差異又是由消費者的生理特征、社會經(jīng)濟地位和心理性格特征等因素決定，這就引出了市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要包含顧客的特點(年齡、性別、教育、收入、職業(yè)等)、地理特征(地理區(qū)域、地形氣候)、購買動機(經(jīng)濟性、便利性)等等。不同行業(yè)的微信分銷企業(yè)要根據(jù)自身條件，分析客戶真實需求，從而細(xì)分客戶市場。

　　第二：集中目標(biāo)重點營銷

　　微信分銷企業(yè)在細(xì)分客戶市場時可以選擇一個或幾個細(xì)分市場作為營銷對象，抓住吸引客戶的重點和注意資源的集中使用，這樣企業(yè)就能爭取更大的獲利機會。如果企業(yè)想要同時滿足各個細(xì)分市場的需求,將會引起資源浪費，處處抓不牢，導(dǎo)致效率下降。

　　第三：克服市場細(xì)分的缺點

　　微信分銷企業(yè)對客戶市場細(xì)分為若干層次部分時，缺點也會隨之顯現(xiàn)出來：

　　1、企業(yè)面對市場細(xì)分后的多層次和部分,及由此產(chǎn)生的適應(yīng)能力問題。

　　企業(yè)必須提供多種產(chǎn)品和服務(wù),滿足多層次需求,否則就會直接影響企業(yè)整體的效益。

　　2、將客戶市場細(xì)分為多層次和部分后,給企業(yè)造成組織管理復(fù)雜化。

　　微信分銷企業(yè)要解決這個問題，需要在組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理上下功夫，把這些市場部分集中起來管理。即使這些部分的性質(zhì)不同，也要盡可能地把相近的市場需求層次和市場部分集中起來統(tǒng)一進行管理。