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組合搭配銷售不但能夠節(jié)約微信商城運營成本,還能夠增加銷售量。微信商城產(chǎn)品如何組合營銷搭配銷售?
1、選擇恰當(dāng)?shù)慕M合營銷時機
一般來說,快速成長和產(chǎn)品暢銷的微信商城不存在銷售困境,因而組合的含義是有限的。只有那些市場信息多變、銷售環(huán)境動蕩不安、結(jié)構(gòu)變革和競爭激烈的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,組合營銷才有利于達到增強競爭力,實現(xiàn)組合各方的“共贏”。
2、確定合適的搭配銷售產(chǎn)品
所謂合適的搭配銷售產(chǎn)品,即那些互補性較強的產(chǎn)品。例如洗衣機與洗衣粉、打印機與墨盒、汽車與汽車配件等等。在一定情況下,也可以選擇彼此獨立的產(chǎn)品。但不能是彼此競爭的替代性產(chǎn)品。
3、考察組合營銷的核心優(yōu)勢和資源
只有那些產(chǎn)品、價格、內(nèi)容、圖片、運營、營銷、服務(wù)等方面有核心優(yōu)勢的微信商城,才能成為組合營銷的福地。而且,各方的資源互補性共享優(yōu)勢越強,與之結(jié)成共生關(guān)系的利益就越大。
4、估計搭配銷售方案的成本和收益
微信商城產(chǎn)品搭配銷售需要付出額外的成本費用,同時,可以增加比單獨銷售要高的額外收益。顯然,只有在額外的收益大于額外的成本時,搭配銷售方案才是可行的。
5、重視合作企業(yè)的誠意和資質(zhì)
雙方合作進行產(chǎn)品搭配銷售,誠意和資質(zhì)很重要。有良好信譽和誠意的微信商城,在合作時才能有效彌補其他方面的不足,最終實現(xiàn)共贏。

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