微商城產(chǎn)品同行競爭激烈，怎么打價格戰(zhàn)？

 　　微商城運營過程中，價格戰(zhàn)雖不被倡導(dǎo)，但也難避免。微商城產(chǎn)品同行競爭激烈，怎么打價格戰(zhàn)?

　　1、主動進(jìn)攻

　　快速占領(lǐng)市場，盡可能搶占競爭對手市場份額。狠、準(zhǔn)、穩(wěn)。

　　主動進(jìn)攻幅度及規(guī)模要充分結(jié)合微商城實際情況。站在微商城對應(yīng)的企業(yè)角度，價格戰(zhàn)要考慮企業(yè)戰(zhàn)略。比如，為迎合整個行業(yè)競爭的需要，或企業(yè)自身為實現(xiàn)快速增長，使企業(yè)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，大多都可以采取這種戰(zhàn)術(shù)。

　　主動進(jìn)攻打價格戰(zhàn)是企業(yè)主動采取的一種市場攻擊行為，大多以策略性產(chǎn)品為“先鋒”，及時跟進(jìn)戰(zhàn)略型產(chǎn)品。

　　2、狙擊對手

　　細(xì)分市場，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有效打擊競爭對手，瓜分對手市場份額。狙擊目標(biāo)明確，出手快，速戰(zhàn)速決，不給對手喘息機(jī)會。

　　這種狙擊的價格戰(zhàn)介于進(jìn)攻型與防御型之間，針對性比較強，打擊面較窄，但較專注有力。它是企業(yè)為更好地進(jìn)行市場細(xì)分與市場區(qū)隔而采取的一種“突擊”行動。

　　要打好狙擊價格戰(zhàn)，需注意以下幾點：

　　①選準(zhǔn)“靶子”，有目標(biāo)再行動。“靶子”通常是進(jìn)入該市場的新品牌或當(dāng)?shù)刂饕偁幤放啤?/p>

　　②所打價格戰(zhàn)要一打就準(zhǔn)，不可蜻蜓點水，以致半途而廢。

　　③切入市場的產(chǎn)品通過狙擊，一定要占領(lǐng)對方的市場領(lǐng)域，搶得市場份額。

　　3、鞏固防御

　　以犧牲戰(zhàn)略性產(chǎn)品為代價，維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場，并以此擴(kuò)大銷售額及市場占有率。

　　這類價格戰(zhàn)通常是企業(yè)迫不得已采取的市場防御行為。當(dāng)領(lǐng)地有“強敵”入侵，企業(yè)為保全市場，往往會采取這種防御型的價格戰(zhàn)。

　　微商城在采用鞏固防御價格戰(zhàn)要注意以下幾點：

　　①參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品一定要有側(cè)重點，要針對競品的主要規(guī)格選取相應(yīng)的產(chǎn)品參與價格戰(zhàn)，不可全線參與。

　　②“參戰(zhàn)”產(chǎn)品盡量選用新產(chǎn)品，因為價格戰(zhàn)過后，這種“炮灰”產(chǎn)品往往不再具有保留價值。

　　③防御與進(jìn)攻盡量結(jié)合使用，于防御中體現(xiàn)進(jìn)攻的成分，乘機(jī)擴(kuò)大市場份額。以求“一箭多雕”。

　　微商城產(chǎn)品同行競爭激烈，既然避免不了價格戰(zhàn)，那就沉著應(yīng)戰(zhàn)，選擇適合自己的方式或主動出擊或被動防御，讓自己處于不敗之地。