影響中小微企業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

 　　對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，就猶如在夾縫中成長(zhǎng)，一方面受成本的影響，一方面受知名品牌的壓迫，內(nèi)外夾擊。具體來(lái)說(shuō)，影響中小微企業(yè)發(fā)展的因素有哪些?

　　一、內(nèi)部因素

　　企業(yè)內(nèi)部因素就包含高層管理(董事、廠長(zhǎng)、經(jīng)理)和內(nèi)部各部門組織(財(cái)務(wù)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、銷售、商務(wù)、生產(chǎn)等)構(gòu)成。各部門互相影響，互相制約也互相促進(jìn)。管理部門則直接影響企業(yè)營(yíng)銷管理的決策和方案實(shí)施。

　　二、供應(yīng)商

　　供應(yīng)商通常指為企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品所需的資源的企業(yè)或個(gè)人。包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等。這種力量對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷影響是很大的，所提供的資源質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)量，直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和銷售利潤(rùn)。

　　三、分銷商

　　分銷商指為企業(yè)拓展銷售渠道、提升企業(yè)產(chǎn)品銷量的企業(yè)或個(gè)人。就以微信分銷為例，微信分銷就是企業(yè)利用微信龐大的用戶基數(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷。每個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買者都可以同時(shí)成為企業(yè)的分銷商，有效拓展企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道至每一個(gè)人。

　　四、顧客

　　顧客，即目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象。企業(yè)需要深入了解自己的顧客市場(chǎng)，并按照顧客及其購(gòu)買目的的不同來(lái)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)上顧客不斷變化和不斷進(jìn)步的消費(fèi)需求，要求企業(yè)以不斷更新的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)者

　　影響中小微企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)重大因素就是各類競(jìng)爭(zhēng)者。因此，企業(yè)營(yíng)銷人員要善于識(shí)別各種競(jìng)爭(zhēng)者，并采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。通常，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者有：

　　1 愿望競(jìng)爭(zhēng)者。即消費(fèi)者想要滿足的各種當(dāng)前愿望(如娛樂(lè)、購(gòu)物、旅游)。

　　2 一般競(jìng)爭(zhēng)者。即能滿足購(gòu)買者某種愿望的種種方法(如決定購(gòu)買娛樂(lè)用品時(shí)，是買組合音響還是錄像機(jī))。

　　3 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。即能滿足購(gòu)買者某種愿望的產(chǎn)品的各種版本(如微分銷系統(tǒng)的各種版本)。

　　4 品牌競(jìng)爭(zhēng)者。即能滿足購(gòu)買者某種愿望的同種形式產(chǎn)品的各種品牌(如長(zhǎng)虹、康佳、TCL等)。