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產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)該怎么辦？

[ 微商運營 ] | 2016-12-13 17:29:56 | 瀏覽量：5103

　　不管再強大的企業(yè)，都會有產(chǎn)品銷量下降，銷售慘淡的時候。針對產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)該怎么辦?

　　一、重新定位

　　時代在向前發(fā)展，落伍的產(chǎn)品必將被淘汰。產(chǎn)品的競爭個性在不同時期的定位應是不同的。在企業(yè)發(fā)展初期，為了推廣產(chǎn)品，可能會賣概念、賣情懷。但當產(chǎn)品有了一定知名度之后，消費者就可能產(chǎn)生麻木了。

　　這時企業(yè)該怎么辦?如果是對方實力強而使得產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)應保持高度警惕，適當修正產(chǎn)品銷售旺季的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果對方的產(chǎn)品定位更符合市場，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

　　二、調(diào)整產(chǎn)品

　　企業(yè)目標市場定位通常不輕易改變，只不過在不同時期所表現(xiàn)出來的價值趨向或消費傾向有所不同。

　　如若產(chǎn)品銷量下降，那是企業(yè)忽略或沒有很好地適應目標客戶的這些變化所致。因此，準確把握客戶的觀念和需求變化，依此對產(chǎn)品作出適應性地調(diào)整。畢竟，不同時期的相同客戶群，他們對產(chǎn)品的要求和某些消費觀念是不同的。

　　三、解決危機

　　在產(chǎn)品銷量下降的情況下，如果危機未解決還繼續(xù)推廣產(chǎn)品，只會進一步放大危機。

　　從普遍情況來分析，危機具有突發(fā)性、擴散性和相對可控性等特點，同時還具有機遇性，危險中隱藏機會。但是，機會須在企業(yè)解決危機后才有可能出現(xiàn)，否則，將會隨著危機的消亡而消亡。

　　四、拓展渠道

　　產(chǎn)品銷量下降，還有一種可能就是企業(yè)的銷售渠道有限，不能將產(chǎn)品有效推廣出去。目前很多企業(yè)都采用微信商城分銷模式，通過聯(lián)合廣大消費者一同對產(chǎn)品進行銷售，推廣銷售同時進行。