“干爹”入場 阿里魅族未來幾多親密

     日前，從去年10月開始就傳得沸沸揚揚的阿里入股魅族一事終于公開：阿里斥資5.9億美元入股魅族，海通開元基金跟投6000萬美元。這是魅族在股份制改革以后得到的第一筆投資，也是金額極大的一筆投資。

阿里為何要投資魅族？魅族又為何接受阿里投資？雙方的關系究竟會走到哪一步？從一些數據對比來看，魅族手機去年的銷量只占到中國市場的1.1%，占國產手機銷量的1.4%；即便2015年出貨量急劇增長、實現了年增長400%的目標，在中國市場總銷量不變的情況下，2000萬臺的銷售數量大約能占到5%的市場份額。

對于曾標榜“小而美”的魅族而言，這個目標以及魅藍的推出，都清晰反映出其戰略的轉型：擴大產品線，全面發力；而隨著產品線的擴張、人員的增加，以及營銷費用的巨額增長，魅族對于資金的渴求顯得極為迫切。

在另外一面，以BAT為首的互聯網廠商們都在尋求軟硬件的結合，以謀求自身移動生態圈的建立；而對于阿里來說，隨著360入股酷派大神、小米美的結盟、百度入股神奇工場（目前尚是傳聞），其所能選擇的合作伙伴越來越少，加上近期又被微信封殺支付寶紅包分享入口，阿里巴巴急于將自己在電商、大數據、云端服務等方面的優勢落地，否則將陷入被動。

阿里選擇魅族是因為蘋果三星小米以及中華酷聯，都已經不可能為了阿里的YunOS而冒險，有一定潛力、且能選擇者，只有魅族；劉瑞剛認為，相比之下，魅族目前最好的選擇也同樣只有阿里：騰訊選擇了小米、百度選擇了“百分之百”，就連360都綁上了酷派大神。

至于雙方對于合作本身的訴求，入股魅族，會讓阿里YunOS等云服務更具競爭力，一是魅族產品體驗很好，YunOS與其聯合能給用戶提供更好的體驗；二是雙方合作將智能生態圈做好，能吸引更多的合作伙伴。魅族接受阿里入股的訴求是，想從單一的智能手機的領域拓展到整個智能生態圈的戰場；有了錢之后，首先還是做好產品，“包括硬件、系統，最終體現為用戶的體驗，還要上一定的規模，還要加一些力量把服務做得更好，從大的來講是整個生態圈，從小的來講，還是產品，體驗，規模，服務。”

也許真的像雙方所說的那樣，目前合作還處于探索期，但是下一步的合作計劃以及新產品情況或許已經敲定：魅族的下一款新產品，將不可避免地深度整合阿里系的服務。

而就像王堅所說，Flyme Powered by YunOS開啟了雙方合作的基礎，是一個很好的范本。所以，相信下一步在系統層面上，Flyme與YunOS勢必會深度整合。另外，魅族線下商店與阿里電商、O2O服務的整合也將是未來的一大看點。

至于本次投資占魅族股份比例以及是否會占魅族董事會席位，雙方均表示不方便透露。而此前據分析人士計算，魅族的估值在60億美元左右，阿里投資的5.9億美元將占到總股份的10%左右。

王堅稱，阿里對魅族的承諾只有投資，希望魅族把手機做好，并且不會干涉魅族的業務。魅族副總裁李楠也稱，魅族依然會走自己的路，不會因為這次入股改變之前的標準，標準就是能不能給用戶最好的體驗；李楠稱，與阿里合作不是要用利益的捆綁強制性的違反市場規律，而是因為阿里互聯網資源、大數據、云服務等等，能給用戶帶來更好的體驗。

拋開認同感、生態圈、開放平臺等高大上的情操，雙方可能都考慮到了自己的長遠目標，不管是否在魅族的發展過程中干涉其事務，只要魅族能夠做成一個品牌，擁有更多的用戶的市場份額，阿里就能在這上面擴展各種業務。而魅族也需要背靠一個擁有龐大互聯網資源的“干爹”。

暫且不管真正的開放平臺到底存在不存在，也不管“干爹”是不是會變成“親爹”（從阿里收購UC、高德，入股新浪微博等一系列舉措，似乎都證明了“阿里系”的確真真實實的存在著）。魅族既然走出了這一步，在追求手機“夢想”的時候就必然會經歷轉型的陣痛和現實的拷問。

誰也不會否認，任何一個好的產品，都不是靠金錢堆積起來的，而是靠產品本身的用戶體驗。但是什么才是好的用戶體驗，在移動大潮的沖擊之下，似乎并沒有一個統一的標準，即使曾經以蘋果和喬布斯為標桿的小米和魅族，也都沒有達成統一，甚至某些方面持截然相反的意見。

微分銷小編叨一叨：當風潮過去，國產手機廠商除了“抱大腿”，能否走出同質化、走向創新，是能否安全著陸的關鍵。投資魅族不是為了做手機、做硬件，對阿里而言，更想把手機這個移動互聯網的基礎發展得更好更健康，要打造真正意義上的生態。