巧用客戶固定思維，做好微信營銷推廣

[ 微商運營 ] | 2016-12-27 17:24:58 | 瀏覽量：5569

　　大多客戶在購物的時候都有自己固定的習(xí)慣和思維，微商企業(yè)要如何巧用客戶固定思維，做好微信營銷推廣?

　　1、占便宜

　　當客戶看到有現(xiàn)成的便宜可以占的時候，固定思維就會促使他們第一時間搶占便宜。在微信營銷推廣中，這一思維同樣適用。

　　就比如微信分銷商城里的微砍價、限時秒殺、拼團、0元購等活動，都能夠讓客戶感受占到了便宜。

　　2、貨比三家

　　購物前的比較主要體現(xiàn)在價格的對比上。乍看之下消費者的貨比三家可能會對店家產(chǎn)生不利，可能會失去這個客戶。但實際上，假如能夠運用好客戶這種比價心理，就會成為微信營銷推廣的利器。

　　就比如，我們在買手機的時候，經(jīng)常會被推銷手機配件，而大多數(shù)人都會買，其中的原因就在于價格的對比。在我們的潛意識中，可能會認為都已經(jīng)花幾千塊買手機了，再買個幾十塊的手機配件又有什么。但通常我們?nèi)ビ嬎阗I手機的費用時，會發(fā)現(xiàn)比我們計劃的都出了好多，原因就在于多購買的手機配件。

　　因此，作為營銷人員，在做營銷時要學(xué)會利用消費者的比價心里，做一些有價格區(qū)間的產(chǎn)品。在給客戶推薦的時候，可以先推薦價格高一點的產(chǎn)品，然后再推薦價格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤很高。

　　3、一分錢一分貨

　　在中國人的固定思維里，大都認為價格決定產(chǎn)品品質(zhì)。同一件商品，一個幾十，一個上百，很多消費者就會認為上百的質(zhì)量會好一點，實際上產(chǎn)品是一樣的。客戶這一固定思維很大程度上能為商品帶來更多的利潤空間，尤其是一些消費者認知度較低的產(chǎn)品。

　　巧用客戶固定思維，吸引和鼓勵客戶購買產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者做出“不理智”的判斷，做好微信營銷推廣。