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微商城運營如何識別顧客流失？
顧客流失是微商城運營過程中必須重視的現(xiàn)象，雖然難免顧客流失，但也要盡量避免。微商城運營如何識別顧客流失?
1、從顧客指標(biāo)識別
顧客指標(biāo)包括顧客流失率、顧客保持率和顧客推薦率等。
顧客流失率是顧客流失的定量表述，用公式表示為：顧客流失率=顧客流失數(shù)/消費人數(shù)×100%，它直接反映了微商城運營與管理的現(xiàn)狀。
顧客保持率是顧客保持的定量表述，用公式表述為：顧客保持率=顧客保持數(shù)/消費人數(shù)×100%或1-顧客流失率，它反映了顧客忠誠度。
顧客推薦率是指顧客消費產(chǎn)品或服務(wù)后介紹他人消費的比例。顧客流失率與顧客保持率、顧客推薦率成反比。通過顧客調(diào)查問卷和企業(yè)日常記錄等方式可獲得上述顧客指標(biāo)信息。
2、從市場指標(biāo)識別
市場指標(biāo)包括市場占有率、市場增長率、市場規(guī)模等。通常顧客流失率與這些指標(biāo)成反比。
3、從收入利潤指標(biāo)識別
收入利潤指標(biāo)包括銷售收入、凈利潤、投資收益率等。通常顧客流失率與此類指標(biāo)成反比。
4、從競爭力指標(biāo)識別
在激烈的市場競爭中，一個微商城所流失的顧客必然是另一個微商城所獲得的顧客。
因此，判斷微商城的競爭力，便可了解其顧客流失率。通常競爭力強的微商城，顧客流失的可能性要小些。
微商企業(yè)可借助行業(yè)協(xié)會所開展的各類諸如排名、達標(biāo)、評比等活動或權(quán)威部門和人士所發(fā)布的統(tǒng)計資料獲得上述信息。
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