紅包戰完美收官 阿里騰訊O2O貼身肉搏繼續

      2015年春節假期結束的同時，微信、支付寶掀起的“紅包大戰”也完成收官。這是自2014年微信紅包“獨角戲”后，阿里、騰訊紅包戰役中首次大規模正面交鋒，本場戰役前后持續20余天。

　　選擇不一樣的維度，正是為了避免形成一目了然 “孰勝孰敗”的局面。事實上，勝敗在參與支付寶紅包、微信紅包的用戶心中已有定數。

　　誠然，人是“連接”的核心，社交屬性是重要因素。微信、手Q一方面有過6億用戶，另一方面是強社交屬性，所以微信紅包的進展顯得四平八穩。 有人則會有“分享”，如此可將原來的雙向連接，分解成多向連接，自制二次連接和多次連接。這一點，在商家微信紅包和商家支付紅包上體現最為明顯。

　　2015年春晚的微信“搖一搖”把手機屏和電視屏進行了連接，除了搶紅包之外，觀眾參與節目演員、主持人的互動，交互連接也就成了另一個方向。像春晚這樣，有主題場景的連接在觸達效果上更可觀。再拿搶紅包的金額來說，“拼手氣“是非固定的，結果是不可知。那么用戶需要驚喜，這也未來商家將弱關系實現強連接的難點。

　　阿里、騰訊在O2O領域的貼身肉搏

　　2015年的“紅包大戰”多了幾分電商博弈的色彩。支付寶、微信、手Q都引入了商家參與紅包大戰，商家冠名現金紅包+商家優惠券，在阿里、騰訊兩大派系累計發放的40多億元紅包中，有35億卡卷紅包來自商家。甚至目前，百度還在PC端通過抽紅包贈送代金券圈的方式，為糯米、百度外賣、去哪兒等百度系電商，獲取新用戶和移動導流。

　　商家將此前品牌硬廣投放方式轉變為用戶紅包回饋，從傳播效果來說達到了病毒式“廣而告之”。站在平臺的角度，背后是一場O2O領域的貼身肉搏，但從此次紅包大戰可以看出，品牌商家不再有“站隊”壓力，對他們而言更在乎阿里、騰訊兩大平臺，誰提供的“線下場景”覆蓋和用戶運營工具更為全面。

　　而在本地服務中的機會最大，之前本地商家借助團購進行折扣引客，紅包優惠券直接連接了本地商家和消費者，那么團購平臺在中間已略顯尷尬。紅包之外，在6.1版微信中推出了卡包和“搖一搖?周邊”，用戶可搖到周邊商家的禮包(紅包、優惠券等)，微信打通支付與消費環節，LBS+O2O的場景覆蓋，線下商家借助“搖一搖“線上化，對騰訊而言，微信作為O2O入口布局。

　　朋友圈廣告已讓我們感受到微信商業化成為“常態”，而社交屬性在移動O2O中得到放大。相比之下，阿里支付寶的工具屬性在這場O2O博弈中并未成為優勢，即便加上“碼上淘”也略顯單薄，所以對阿里而言調動陌陌、新浪微博、優酷等多方戰略同盟，多維圍剿微信才是O2O的助攻方向。

　　移動支付滲透率提升，互聯網金融P2P潛力顯現

　　一年前，“紅包大戰”被視為移動支付大戰，首戰是移動支付用戶爭奪戰。到了2015年紅包大戰，有打車、餐飲、電子消費、金融服務等商家參與，移動支付用戶爭奪已升級為移動支付應用場景豐富競賽。微博、視頻、瀏覽器，阿里、騰訊雙方盟友介入紅包大戰，春晚“搖一搖“增加了紅包在城鄉地區和海外華人地區的觸達，從而提升了移動支付滲透率。

　　借勢“紅包大戰“，P2P理財平臺也在明爭暗斗，新用戶注冊投資紅包返現，投資指定理財產品、邀請好友注冊得紅包。值得注意的是，紅包大戰中兩大主角的理財產品已不再具備競爭優勢。

　　紅包大戰鞏固了騰訊、阿里兩大派系的移動支付地位，但理財產品的地位并未加深，相反將P2P理財平臺推向具備支付基礎功能的用戶面前，出于收益與安全的正相關性，在P2P平臺一輪洗牌后，散戶投資者選擇P2P理財的趨勢會蓋過“寶寶”類理財產品。

　　微分銷小編叨一叨：面對紅包大戰，傳統銀行反映遲鈍，在產品創新方面已經捉襟見肘，只能充當看客。而具備互聯網基因的微眾銀行、浙江網商銀行，在下一波紅包大戰中，如何玩轉?消費類互聯網金融如何被“紅包大戰”激活?待看來年紅包大戰。