微信開店，影響微店轉化率的因素有哪些？

 　　所謂轉化率，指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。轉化率越高，說明店鋪的吸引力越強。微信開店，影響微店轉化率的因素有哪些?

　　1、產品

　　微店產品那么多，為何有的是爆款，有的卻半路夭折?針對微店，有關產品本身的幾個可視化數據有：類目、品牌、產品信息、售價。

　　類目：類目不同，購買人群不同，所導致的轉化率就會有所差異。

　　品牌：品牌無形中賦予產品附加價值，同品質、價位的產品，知名品牌往往比小品牌更容易被人接受。

　　產品信息：產品信息包含產品參數、產品外觀、產品用途等。相同價位的產品參數越高，轉化率越高;產品外觀易讓購買群體接受，轉化率越高;產品用途多樣化，轉化率越高。

　　售價：售價即為購買價，相同品質，售價越低，轉化率越高。

　　2、市場

　　市場很大，因為微店是個電商平臺，所面向的群體不限地域、人群，針對全國客戶。同時，市場也很小，因為產品不可能適合所有人，必然存在一定的局限性。所以，細分市場是趨勢也是必然。

　　如何細分客戶市場?

　　第一步：收集消費人群特征 為其定制專屬

　　通過數據采集、數據統計，分析出你目標人群的性格特征，購買習慣，消費時間，所在地域等。根據這些數據為其量身定制產品、活動、及相應視覺等，給其一種專屬的氛圍。

　　第二步：競爭對手分析 取其長、避自短

　　首先，熟悉自己的產品、店鋪、品牌，然后，去尋找競爭對手(通過品類、價格、銷量、賣點、店鋪規模等去搜尋)。

　　3、詳情頁

　　關于詳情頁，別讓客戶過多思考，內容要全面客觀，深諳客戶購買邏輯，布局合理美觀，則轉化率高。具體如下：

　　a、主圖區塊

　　標題：不但是產品標簽，也是對客戶有效的心理暗示。需要針對不同客戶訴求需區別對待。

　　主圖：展示環境差異化、產品圖片印象化、購買訴求明朗化。

　　顏色分類：做到每個分類對應相應的規格圖片。

　　b、正文區塊

　　產品詳情需結合產品本身、店鋪定位、及外部市場環境。想要轉化好，有些內容不能少。

　　提升競爭力：實體展示、店鋪文化、實力展示、評價引導、動態展示、增值服務。

　　刺激決心：核心信息、促銷文案、銷量展示、營銷工具應用。

　　基礎信息：色彩說明、規格說明、屬性信息、購物流程。

　　功能延伸：訪問引導、收藏引導。

　　4、其他

　　季節：每個產品都存在淡旺季，旺季轉化率會高，淡季轉化率相對會低。

　　時間：公認轉化較高的時間段是9-10點，14-15點，20-22點。

　　客服：客服的溝通技巧以及專業知識儲備量直接影響客戶咨詢下單。

　　新/老顧客：老顧客的轉化通常高于新顧客。

　　促銷活動：店鋪有活動的時候往往轉化率會更高于平時。