流量紅利日漸式微 天貓新政倒逼電商新模式

     近日，天貓發布2015年的招商政策，新政從3月9日開始實施。與往年相比，此次政策調整最大的變化是天貓將開啟自主招商模式，即采用邀請制，同時公布了第一批13大品類5391個品牌名單。因此，關于名單之外的品牌將無法進入天貓平臺的質疑聲甚囂塵上。

　　此外，3月9日之前已進駐天貓的商家也必須按照新政要求，補充相關資質認證。以后每上一個新品，必須提交條形碼、吊牌等細節方面的資料，這在以前并未有太嚴格的要求。這次調整之后，對商家的要求嚴格程度明顯提高。

　　據了解，此次天貓新政的出臺或與天貓定位、高管變動以及阿里假貨危機、平臺發展等諸多因素相關。而從長遠來看，天貓新政的出臺也將對商家、電商第三方服務商和其它電商平臺產生影響。

　　阿里對旗下電商平臺有明確定位：萬能淘寶、品質天貓和活力聚劃算。天貓定位于提供有品質的商品，相比淘寶，天貓專注于精品。但為何選擇此時又推出如此嚴厲的新政？

　　今年年初，阿里面臨了上市之后最大的一輪“假貨危機”。盡管抽查樣本集中在淘寶，但對于外界而言，以品質定位的天貓也難免受到波及，而這次危機是天貓提高招商門檻最直接的導火線和背景。

　　如果商家數量過多，天貓很難把流量有效的分配到這么多店鋪，導致轉化率下降，造成流量浪費。同時，商家數量一旦超過一定規模，將對天貓的運營團隊造成壓力，也會導致效率降低。

　　值得注意的是，目前整個電商行業的流量增長速度在放緩，因此，包括阿里、京東在內的電商巨頭才會打出市場下沉至三四線城市甚至農村的口號。此種背景下，平臺需要對現有流量進行有效分配。計三勇稱，“天貓對商家的要求正在從數量轉向質量，這樣才能對流量進行有效分配，盡管商家數量減少，但整體而言，提升效率后，交易量并不會減少。”

　　倒逼尋找新模式

　　目前的天貓也有能力進行這樣的調整，天貓經過七八年的發展，已經占據了B2C市場近70%的市場，覆蓋了90%的品類，基本可以滿足用戶的需求，豐富度已經不是問題，未來質量將是重點。

　　京東在表示，京東POP平臺最新的招商政策正在制定中，近期將推出，目前階段沒有信息可以對外披露。但從包括京東在內的幾大電商平臺近幾年的招商政策來看，都在逐步提高進駐門檻。這意味著經過十幾年的發展，電商行業進入一個新的階段，即從商家商品數量時代進入質量時代，主動權也逐漸向平臺傾斜。

　　也正是如此，部分商家質疑阿里巴巴“過河拆橋”。同時，也有聲音認為天貓提高門檻將不利于創業者。但截至目前，尚未出現2011年天貓（當時的“淘寶商城”）提高招商門檻后的“十月圍城”事件。

　　從長遠來看，天貓新政將對其它平臺和第三方服務商利好，因為商家不得不選擇新的銷售渠道和經營模式，比如自建B2C，進軍微商等，而這正是第三方服務商所關注的領域。同時，這種改變也將推動新的電商形態出現和發展。

　　淘寶天貓模式即流量模式，商家只要購買流量即可實現交易量增長。但當流量紅利結束，平臺政策越來越嚴格的背景下，商家需要尋找新的電商模式。

　　小編覺得傳統企業電商在第一輪發展中，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單，而時代已經改變，企業需要獲得消費者信任，才能不斷獲得新的消費者以及重復購買。因此，商家要圍繞消費者信任重構消費者關系、銷售終端、供應鏈中的一項或多項，從而帶動企業下個十年的發展。

　　微分銷小編叨一叨：盡管電商平臺每次政策調整都會帶來一輪質疑，但從之前的結果來看，商家很少能夠“逼迫”平臺改變，或許，尋找新的電商模式才是解決之道。