美麗說蘑菇街搶占先機 爭時尚電商第一股

      從當初被淘寶封殺面臨生存危機，到歷經多輪融資上市在即，完成由導購網站向時尚電商的成功轉型，美麗說、蘑菇街僅僅用了兩年多的時間，成長速度可謂驚人。雖然目前兩家網站對于市場傳出將完成新一輪融資，并將在年內啟動IPO的消息都不予回應，但美麗說確認有美國上市公司背景的魏萍出任新CFO，這無疑透露出明確的上市信號。

前有優酷、土豆上市過程的鮮明對比，目前這些由導購網站轉型而來的時尚電商留給市場的懸念是，誰將第一個上市并搶得有利的競爭位置，這將對整個行業格局都帶來影響，同時或將開啟今年垂直電商上市的小高潮。

被迫轉型

美麗說和蘑菇街都是從面向女性消費者的淘寶導購起家。在流量至上的電商階段，相對于搜索引擎帶來的流量，從美麗說這類導購網站引流到淘寶店的買家質量好，購買轉化率高，用戶黏度高和重復購買率都更勝一籌，非常受淘寶店主的歡迎，也肯為這些優質流量付出高價。自然，賣家支付的傭金成為導購網站的主要收入來源。

2011年中，正當這些導購網站做得風生水起、不斷融資之際，淘寶為了控制流量來源切斷了其傭金入口，這等同于切斷了導購網站的生命線。隨后，美麗說、蘑菇街兩家網站開始轉型，方向都是搭建自有交易平臺，基于已有的數量龐大的會員轉型做時尚平臺電商。

當時對于兩家導購網站的轉型，其流量和用戶基礎是先天優勢，轉做平臺電商確實是最佳選擇。但轉型面臨的困難很多，兩家既無交易平臺搭建經驗，也沒有電商平臺的運營經驗，而在其轉型后，能否保持原有會員的黏度，如何獲取新會員都成為難題。

但從2012年起，移動互聯網開始進入爆發階段，微信迅速崛起并很快如日中天，這為本身就有極強社交屬性的美麗說、蘑菇街帶來了難得的轉型助推力。與蘑菇街針對消費者需求、主打“時尚買手”方向而與社區漸行漸遠不同，美麗說的移動化更徹底。2014年，美麗說平臺成交56億元，蘑菇街的成交量也達到36億元。從交易量上看，兩家導購網站 已經成功轉型平臺電商。

上市先機

無論是導購網站時期，還是轉型平臺電商時期，蘑菇街、美麗說背后都有資本驅動的身影。

截至2014年底，蘑菇街完成了五輪融資，共計完成2.5億美元的融資總額，而美國媒體披露，蘑菇街正在嘗試一筆3億美元的融資，估值也達到20億美元的高度。除了最新的這輪尚未對外公布數額的融資，美麗說此前也完成了五輪融資，融資總額同樣達到2.5億美元左右，估值更高達30億美元。在時尚電商這一輪上市熱潮中，美麗說領先了半個身位。

不過，中國時尚電商講的故事能否吸引距離遙遠的海外投資者，以實現最大程度的高估值尚存變數。不知道是要給投資者信心，還是要給自己信心，在2014年全年成交56億元的家底上，徐易容喊出了激進的增長目標，2015年全年成交150億元，未來3年內，達到1000億元。

微分銷小編叨一叨：從優酷和土豆上市的案例做對比，優酷因為搶先上市而成為國內第一大視頻平臺，最終完勝土豆。美麗說、蘑菇街，再加上新近崛起的明星衣櫥，發展速度都讓人側目，但誰最終搶先完成上市，對于企業本身在行業中的競爭至關重要，甚至有可能影響到整個行業格局。