貼身肉搏小米 華為終端出海拼什么

     在過去一年里，華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　在系統設備早已征服歐洲的前提下，華為終端無論在產品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場廣度上，其眼界都不僅僅是國內市場，在包括小米在內的國內手機廠商都在想辦法走出去的時候，華為已經蓄勢待發等待大規模進攻了，這也與華為一貫的戰略特點吻合：在看準的領域下重注。然而在這一輪互聯網浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產手機出海潮中，利用海外先發優勢，擴大市場地位？怎樣利用海外渠道優勢，進一步布局智能硬件生態鏈？

　　自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進軍第一陣營的底氣，與此同時布局相關生態鏈也成了水到渠成的事情。

　　華為終端貼身肉搏互聯網這一年

　　華為終端2014年前半段的精彩應該要歸功于榮耀。無論權限給到什么程度，從結果來看，榮耀是爭氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來還有了自己的旗艦產品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號，“勇敢做自己”調性更強、更有號召力、更接地氣，不得不說混跡于電商渠道，沒有一個適合快速傳播的口號，很難在短時間帶來關注度與網絡聲量。

　　不久前，榮耀的首席聆聽官張曉云出任華為終端全球CMO，就證明了華為對榮耀過去一年的市場策略的高度認可。到年底，榮耀實現了2000萬的出貨量，一個足以令競爭對手膽顫的數字。

　　也許在很多看客眼里，華為是舉棋不定，但是事實上傳統手機廠商做互聯網品牌都是順應競爭局面的權宜之計，最終都會尋找一個解決方案調和原本的運營體系與子品牌運營體系之間的關系，或徹底獨立或重新回歸母體。對于華為而言，其大平臺綜合能力強，將互聯網思路運營方式用榮耀試水成功后，再利用平臺合力，顯然是更具殺傷力的選擇。

　　特別要關注的重點就是終端的總掌舵人余承東本身對電商渠道、互聯網思維都是認可和推崇的，榮耀回歸并不存在思維碰撞的矛盾。

　　在組織結構上趨穩的華為，也收獲了產品層面的成功。

　　如果說在高端這條路上昔日的華為終端走得太坎坷，那么Mate7就是余承東執著之下等到的成功。華為這一年的快速崛起要歸功于精簡產品線聚焦高端產品，很多人看到了華為壯士斷腕砍掉了繁冗復雜的產品線。

　　誰說這不是一機定生死的時代？三星的S3令其站上顛覆，而Mate7也讓華為一舉沖進了高端陣營。華為終端的可怕之處是它不僅僅有今日手機廠商都渴望的高端產品，還有主打性價比的榮耀系列，在榮耀6早已破百萬的鋪墊下，去年年底盛大發布的榮耀6 plus再接再厲，一貫在拍照上存在短板的華為通過榮耀6 plus實現突破，全新的算法和雙攝像頭設計，讓榮耀6 Plus的照相效果堪堪媲美專業單反，把蘋果手機都甩在身后。

　　在榮耀6plus發布會上，最后余承東的登場似乎為后面榮耀回歸終端埋下了伏筆，這一年華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。

　　利用2B國際經驗，和互聯網新概念，能否玩轉智能硬件？

　　再度站上舞臺的余承東是意氣風發的，上一次在國際舞臺發布產品是德國IFA展期間發布Mate7，盡管這次發布的并非手機，依然是英文演講，關鍵詞依然是：premium。

　　而在余承東的發布過程中，罕有地談了此前屬于小米的關鍵詞——生態鏈，顯然華為終端的未來定位不再是單純的手機廠商。在發布會后的專訪中，徐欽松對本刊記者表示在生態鏈方面華為會持開放的原則，在硬件、操作希望方面做好，在云、數據、分析、應用等層面與產業內合作伙伴合作。但是如何激勵開發者和合作伙伴快速搭建生態鏈這一點，徐欽松沒有透露很多。

　　如果談手機，華為本身巨大的出貨量就是最好的激勵。在系統設備早已征服歐洲的前提下，華為終端最近的一舉一動無疑都是國際范兒的，無論在產品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場廣度上，華為的眼界都不僅僅是國內市場，在國內手機廠商想辦法走出去的時候，華為已經蓄勢待發等待大規模進攻了，這也與華為一貫的戰略特點吻合：在看準的領域下重注。

　　微分銷小編叨一叨：十多年前余承東憑借著分布式基站，打開了華為在歐洲市場的局面，現在他能否再度帶領終端邁上他自己鎖定的目標：兩年將銷量和份額做到全球第二。等待華為終端的將是像系統設備一樣的全勝，還是折戟，現在才到故事開端而已。