5個月累積30萬會員，看“生活創享家”的營銷秘訣

 　　“生活創享家”是上海檸檬綠茶電子商務有限公司(以下簡稱“檸檬綠茶”)攜手啟博軟件搭建的微信營銷商城。商城上線僅5個月，會員已達30萬。

 

　　它是如何做到的?

　　回望過去

　　網商14年，深諳營銷之道

　　檸檬綠茶是一家致力于互聯網B2C、B2B、C2C業務的綜合性電子商務公司，創立于2003年，業務涉及進口化妝品、進口食品、居家日用品、服裝服飾、兒童玩具、母嬰用品、各種土特產、油鹽醬醋米面等20000多種商品的零售與批發。并與數十家國內外知名品牌建立了良好的合作關系。

　　

　　檸檬綠茶對自身網站的定位一直是潮流、健康、高品質”的“高端精品”購物商城，定期分析、調研顧客需求，開發顧客真正需要的商品。做到快速采購(新品、短缺商品)、快速反應(針對市場)、快速決策。做到人無我有、人有我精、隨時可變、隨市快變，黏住客戶、引導市場。

　　檸檬綠茶經營多年，堅持與傳統品牌合作電子商務、倉儲物流，成立檸檬綠茶電子商務培訓學校，與政府高校合作EC培訓，與EC企業通過B2B分享貨源、分享經驗......

　　多家平臺，斬獲耀眼成績

　　有著14年網商經驗的檸檬綠茶，發展至今已經創造了無數奇跡，在淘寶、天貓、京東、一號店等電子商務平臺擁有十幾家皇冠、鉆石等高等級別的網店，形成了電子商務渠道規模最大的C2C連鎖經營高等級網店群。

　　起于淘寶，檸檬綠茶作為淘寶連續六七年的皇冠老店，目前已是4個金皇冠信譽度的網店，日均PV40萬以上，日均UV6萬以上(相當于6家沃爾瑪在華門店日均訪客數)。

　　

　　此外，檸檬綠茶在騰訊拍拍、百度有啊、易趣等平臺也擁有高信譽網店;擁有獨立B2C、B2B網站-檸檬綠茶網;在阿里巴巴擁有2家2年以上的誠信通會員網站;建立了自己的消費者社區—蜜酷兒時尚購物論壇;等等。

　　展望未來

　　檸檬綠茶經歷了國內眾多電子商務平臺的興衰(易趣、一拍、淘寶、拍拍、有啊)，多年來不斷探討國內外諸多電子商務運營模式，從多方位、不同的層面了解電子商務狀況，對市場已有準確把握。檸檬綠茶的管理人員曾談到：“當前的市場環境下，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心態與他人合作，不斷嘗試新渠道，才能讓自己更快速地發展，贏到最后。”

　　布局微信，合作分享實現共贏

　　在分享經濟的推動下，在微信龐大用戶流量下，檸檬綠茶審時度勢，決定布局微信，通過合作分享的形式繼續拓展自己的電商事業。于是“生活創享家”微商城誕生了。

　　

　　之所以選擇微分銷，正是看中了其無限發展分銷商和營銷工具推動下的分享經濟新藍海。之所以選擇啟博，除了看中豐富的營銷功能，還有專業的分享+活動營銷解決方案。

　　1 裂變分銷，朋友間的轉介紹

　　分享是人的本性，只要稍加引導，就能一步步達到裂變的效果。分銷就是其中一種引導方式。人們很多的行動都是建立在利益之上，分銷充分利用了傭金這一利益鏈，將一個個分銷商聯系在了一起。

　　檸檬綠茶十分重視對分銷商的培養，他們鼓勵分銷商做好下級分銷，關注并加入商品分銷。通過好友介紹成為商城分銷商的用戶可以一鍵擁有自己的微店，無需加盟費、無需囤貨、0風險做分銷。分銷商將商城信息、產品信息分享給身邊的朋友并成功下單后，就能獲得一定的傭金回饋。

　　另外，檸檬綠茶還將其它已有平臺的用戶引流到微商城中，資源共享，同時讓用戶有更多的選擇。

　　2 活動營銷，提高商城轉化率

　　為了判斷新品的受歡迎程度，以及提前預估銷量，確定出貨量，更好地實現周轉，為顧客提供優質的購物體驗，生活創享家推出了“預售”活動;

　　憑借經驗，結合當下熱點活動，生活創享家推出了“限量秒殺”、“拼團”、“砍價”、“打包一口價”等活動，通過將商品分享給好友，限量搶購、拼單團購、邀友砍價等方式，惠及顧客，提升商城活躍度，為商城帶來更多的流量和銷量。

　　為了留存客戶，促成長期復購，生活創享家推出了“積分兌換”、“周期購”等活動。

　　周期購特別適用于糧油米面這類日消品，用戶可以一次下單，分期送達。對用戶而言，訂購時間越長價格越優惠，還省去了重復下單的繁瑣步驟;對商家而言，有效鎖定用戶群體，快速回籠資金。

　　3 社區運營，掌握用戶心理

　　為了掌握用戶的個性化需求，了解用戶動態，生活創享家還使用了“微社區”這一營銷工具。

　　

　　微社區其實就是微分銷系統自帶的小型社區論壇，能有效分析用戶消費心理，加強商城產品宣傳，增加分銷商互動。用戶可分享的除了圖文消息還有社區話題，好的話題不僅可以引發傳播討論，更重要的是能夠帶來新的用戶。

　　微社區還能將所有分銷商都聚集到一起，只需利用各自碎片化時間便可增加互動交流，集思廣益，互相傳遞經驗，促進共同成長。

　　以上只是大致的營銷概述，生活創享家會根據不同時期的不同特征推出不同的營銷方案。所以，5個月30萬會員并不是不可能，只要你選對了伙伴，用對了工具，走對了方向，努力就會有回報。

　　30萬僅僅是開始，檸檬綠茶已逐步搭建起以B2C網站為中心，C2C多終端連鎖、B2B多渠道分銷的大檸檬綠茶銷售網絡，3~5年內上市才是他們的目標。