擁有數十家線下門店的東祥珠寶是如何打開微信市場的?

 　　有那么一種說法：女人的錢是最好賺的。這一說法的依據就在于女性對于“美”的追求是一種天性，很顯然，珠寶對于女性來說也是最沒有抵抗力的東西之一。

　　作為成立于1948年的國內老牌金店，東祥珠寶在俘獲女性芳心這一方面的營銷方式自有一套妙招。

　　

　　一、擴展線下，布局線上

　　以往的東祥珠寶一直專注于線下業務的發展，不斷擴張門店，不斷投入高額廣告費用，以此擴大品牌影響力。

　　目前，東祥珠寶在全國范圍內已擁有數十家門店，經營的產品品類除了黃金、鉑金、鉆石，還有翡翠、珍珠、紅藍寶石等。與世界黃金協會、國際鉑金協會、DTC國際鉆石推廣中心緊密合作成為優秀合作珠寶商;是中國珠寶玉石首飾行業協會“放心示范店”、中華金銀珠寶名牌;成為中國珠寶玉石首飾行業協會常務理事單位等眾多榮譽是東祥多年成功經營的見證。

　　然而，線下營銷雖卓有成效，但商家也花費了大量時間、人力、財力等成本，且線下客流不易留存，沒有完整有效的客戶管理條件，造成老客戶易流失。也因此，東祥珠寶選擇轉型電商，尋求更多的銷售渠道。

　　二、打通微商城，重新定位產品

　　東祥珠寶開啟線上營銷之路以來，已在天貓、京東、蘇寧等多個大型電商平臺建立店鋪，而近幾年微信營銷所存在的巨大商業潛能吸引著無數企業商家，當然也包括東祥珠寶在內。投入大量精力和資金、擴大微營銷團隊規模以及大量的宣傳推廣活動等，東祥珠寶打開微信市場的決心可見一斑。

　　1微商城代言人：讓分享產生價值

　　分享經濟時代，微商城的分銷功能讓分享有了更大的價值。與啟博微分銷合作之后，東祥珠寶利用分銷功能，讓每一個用戶都能夠成為其商城的代言人，為代言人帶來更大的價值。

　　代言人通過關注公眾號，獲取自己專屬的代言名片，將自己的代言名片分享到朋友圈，掃描此二維碼的用戶即刻成為代言人的會員，會員在商城的任何購買行為，代言人都將獲得相應的代言回報。

　　

　　東祥微商城采用多樣化的分享形式，代言名片、店鋪、商品、營銷活動以及其他任意頁面都可以產生分享，避免了單一形式的分享所產生的信息疲勞。會員也能夠及時了解商品和活動信息，促成更多訂單。

　　2創新：打造新品——米蘭金工藝黃金

　　東祥董事長在談到行業現狀時說道，互聯網和電子商務的普及，80、90后消費觀念的改變，以及產品的同質化現象越發嚴重，對行業都造成較大沖擊，因此珠寶行業必須去改變，去突破，否則就是失去發展機會。

　　如何讓具有中國文化元素的黃金重獲新生成為東祥需要思考的首要問題。

　　東祥目前主抓年輕人消費市場，以全面研發有特色的、具有主流西方簡約審美的基本款配飾類珠寶為方向，“在我看來，任何一個品牌面對一個更廣大的市場，簡約這個詞都是值得一提的，因為你不做簡約，就沒有市場。”東祥總裁宋恩銘如是說道。

　　

　　東祥以創新的精神，將傳統的黃金重新定義，其研發團隊利用米蘭金工藝，大大提高了黃金硬度和亮度，把黃金做的更加細膩、柔和和雅致，在工藝創新的同時，也滿足了消費者的審美需求。

　　比傳統普通黃金首飾更具時尚氣息的米蘭金飾品，配合著簡約大方的設計，一經推出便深受年輕消費者的喜愛，并以迅雷不及掩耳之勢沖擊了國內外黃金首飾市場，占據了黃金界“網紅一姐”的地位。

　　3產品定位：主抓年輕消費市場

　　時下年輕人成為消費市場的主力軍，贏得年輕人喜愛的產品才能贏得市場。

　　針對這一趨勢，東祥對其產品進行了重新定位，摸清年輕人的需求，從個人真實需求出發，主動出擊。東祥珠寶微商城主打新品與精品兩大細分市場，強調少而精。

　　依托龐大的客戶資源，東祥珠寶通過原有的天貓、京東、蘇寧以及如今的微商城等多種渠道，收集了粉絲客戶喜愛、分享較多的商品，以及商品關鍵詞相關信息，來搭建消費數據模型，準確分析目標用戶，走精準營銷道路。

　　據東祥負責人介紹，目前東祥的產品定位是都市年輕人，黃金并不是年輕都市白領不可以佩戴的首飾，像商城的字母類首飾就賣得很好。

　　

　　東祥在全國首創珠寶“實價”銷售，倡導“絕不高加價，打虛折”，所有產品全部平價、實價銷售。線上銷售的毛利潤甚至高于傳統的線下銷售，有了啟博微商城這一渠道，微分銷系統的團購、拼團、砍價、優惠券等功能，讓吸粉引流不再困難，也讓爆款產品的打造也變得容易很多。