“她經濟”下的電商們 得女人者得天下

     有句話叫做“每一個成功男人的背后都有一個女人”，而馬云的背后是有千千萬萬個敗家娘們（去年阿里美國上市，馬云一躍成為中國首富）！在中國生意史中，有徽商、晉商等的千年美名；在世界商業史上，一個不得不提的群體就是猶太人！據說在猶太人的生意經中明確寫著：最賺錢的兩個目標，一是嘴巴，二是女人！不可否認，“她經濟”是商業中（無論電商還是傳統零售）一股不可小覷的力量！馬云自己也表示：電商者，得女人者得天下！

話說，女人真是一個神奇的存在，有這樣一種現象：大學畢業時跳騷市場上，居然會有不少女大學生去買二手的女裝，女鞋，配飾等！所以，這個群體不是一般的商業邏輯可以“邏輯”的。

在中國，如果要提幾個專門做“千千萬萬的敗家娘們”的網站，肯定能想到聚美優品，唯品會、樂峰（已被唯品會收購）等，天貓、京東什么的也得往后靠一靠！2012年，一首“你只聞到了我的香水，卻沒看到我的汗水”的“我為自己代言”的陳歐體火遍了大江南北！而唯品會“一家專門做特賣的網站”也算是賺足了眼球。然而就在58同城和趕集網其樂融融的同一天，在大洋那頭上市的聚美和唯品會也是“熱鬧”得不可開交！

唯品會和聚美優品目前的市值分別是160億美元和30億美元（這兩個量級，是不是也別像58同城和趕集網，雖然它們兩個一個上市，一個未上市）。此事一出，陳代言直接轉發聚美高級副總裁劉惠璞的微博，并喊話沈特賣：我們花了一年獲得的品牌供貨和授權，不是一個復制粘貼就能拿到的！聚美和唯品會的此次爭端，正是源起海外代購！

近一年來，陳歐和聚美的新聞真是不斷。去年12月，某自稱聚美的員工“最值錢的長微博”《你永遠不知道，陳歐這半年在做什么》發布之后，陳歐借助微博怒斥“前員工”。今年1月，多家媒體收到匿名郵件，稱聚美優品涉嫌采購海外假化妝品，北京貨倉被封。

這里就談及到了一個非常重要的市場，海外代購！1月份，陳歐在內部郵件中大放豪言：今年要放在海外跨境電商上，當日發貨，兩日內收貨，在物流和稅收上補貼10億。一切以規模為目標。大舉進軍海外代購市場，抓住女性消費者！

據數據顯示，女性在網上最愛購買的商品中，服飾占89%、化妝品占83%，而這兩個品類正是在“她經濟”領域內做的最不錯聚美優品和唯品會最擅長的業務。在唯品會收購樂峰之后，曾有評論稱VIP和JUMEI必有一戰。隨著跨境電商的進一步升溫，以及女性消費者消費需求旺盛、消費能力增強的增長點形成，雙方必將在多個品類展開廝殺。此次爭端，只是雙方“搶女人”大戲中的一個小小片段，遠沒有達到高潮！

微分銷小編叨一叨：在“她經濟”下，聚美和唯品會誰能搶到女人們，誰就會是最終的王者！小編相信，聚美優品的海外購用利潤換口碑，學費不會白交。至于兩家會不會合并，我堅信千億量級公司的成長要靠并購和技術創新！