做微商怎么選擇好產品

 　　老話常說，選擇大于努力，方向不對努力白費。

　　做微商同樣離不開選品這個環節，選擇什么樣的產品是每一位微商新手遇到的最困擾的問題。如果產品選對了，那么起步會變得事半功倍;如果產品選錯了，可能會多走很多彎路。

　　隨著微商的發展，微商品牌層出不窮，我們可選擇的微商品牌也越來越多，在眾多品牌產品面前，我們應該如何選擇產品?這一堂課，我們就來講一講微商在選擇產品時應該注意哪些點。

　　一、產品運營要專一

　　選擇不對，努力白費

　　新手微商往往會犯一個認知錯誤，就是會盲目的選擇產品，誤認為經營的產品越多越好。小編認為產品并不是做得越多越好，而是要做得定位精準，因為只有這樣客戶才會在第一時間想到我們。就像我們一提到漢堡就會想到肯德基，一提到披薩就會想到必勝客，一提到咖啡就會想到星巴克。這樣少而精的選品，我們做起來容易，資金和時間方面也會比較寬松一點。

　　微商初期選品一定要專一，堅持少而精的原則，通過一個品牌產品先打開自己的社交圈和口碑，等到自己慢慢有經驗、團隊慢慢壯大后可以嘗試逐步增加其他品牌產品。小編建議如果后期做多個同品類產品最好區分朋友圈，一個微信號最多不要超過三個同品類產品;不同品類的產品不要放在同一個朋友圈。

　　二、產品要是快消品

　　微商最合適的選品類型是快消品，因為快消品可以很快促成二次購買，復夠率很高，銷量的可持續性會比較樂觀。

　　例如茶具這種耐用產品，買一套回去可以用很久，除非是不小心弄壞或一些特出情況外，短時間內很難在同一客戶中產生二次購買，即使是二次購買，周期也會很長。

　　當然，我不是說茶具不能成為微商選品的對象，而是從復夠率的角度來分析，復夠的周期比較長，對于一些資金周轉比較緊迫的微商不太適合。對于像茶具這種耐用且復夠周期較長的產品，我們可以從轉介紹的角度來推動產品的銷售。

　　微商賣快消品、復購率高的產品是最好的選擇。這是一個簡單的道理，只有賣每天都需要消耗的產品，才能增加購買次數。復夠率高的快消品很多，例如微商做的最多的面膜、霜膏等護膚品，衣服、鞋子、包包等日用品和一些保健品。

　　三、產品售后要簡單

　　微商的消費者在購買產品的時候，一般會選擇售后相對簡單的產品，因為這樣他們可以省去后顧之憂。作為一個微商，賣產品最困擾的是產品出現問題后產生的糾紛。

　　我們在選擇產品的時候，最好找售后比較簡單的產品。例如護膚品，只要配送過程中不出現問題，一般都不存在售后問題，當然，前提是產品本身品質沒有問題，因為簡單的售后可以減少很多不必要的麻煩。

　　售后簡單并不是說沒有售后，必要的售后服務是需要的。在選擇產品之前要咨詢上家或品牌商是否有產品售后方面的培訓，例如護膚品，消費者使用后出現過敏或不適反應后應該如何處理等等。所以，在選擇產品時，除了產品本身的品質外，還要看產品是否有完善的售后制度，這樣可以讓代理商無后顧之憂。

　　四、產品要有高性價比

　　性價比高的產品滿足了口碑傳播的特性，所謂性價比高的產品指的是在產品品質好的同時價格又不貴，通俗的講就是物美價廉。

　　微商初期產品價格普遍偏高，出現這種現象從某種程度說這是一些消費者慣出來的，很多消費者都習慣性的認為一分錢一分貨，特別是那些高消費群體，不貴不買。作為一個品牌商，有時候在產品定價的時候會很糾結，價格定低了消費者會認為產品品質沒保障，定高了反而會襯托產品的品質。所以，微商初期會出現一批價格虛高的產品是可以理解的。

　　隨著微商的發展和消費者理性購物意識的加強，現在很多微商產品在定價的時候也回歸到了理性。在微商品牌與日俱增的背景下，選擇一款具有高性價比的產品能夠增強自身的競爭力，也是作為一名微商能夠長遠發展的保障。

　　這里講的高性價比，也就是物美價廉，一定要滿足兩個條件：一個是物美，一個是價廉。缺一不可，物美價高或物劣價廉是無法滿足高性價比定義的。

　　微商新手在選擇產品的時候，不要被看似巨大的利差或者誘人的獎品誤導。我們會看到一些品牌商在招商的時候，喜歡通過一些獎品來誘導下家拿貨，例如拿貨金額達到多少元時可獎勵蘋果手機、電腦、國外豪華游等等。

　　我認為微商選品要回歸到產品本身，如果產品品質不好、產品價格偏離合理范圍，利差和獎品再大也不過是虛假的繁榮，如果產品銷售不出去，再大的獎勵也只是水中花鏡中月。做微商一定要明白羊毛永遠是出在羊身上，有些獎勵其實是自己花錢買的，只不過是變相換了個方式而已。

　　當然，我并不反對品牌商對銷售業績好的代理商進行獎勵，這種激勵和認可行為是值得肯定的，我反對的是品牌商通過獎品誘導的方式來刺激代理商拿貨。同樣是獲得獎品，一個是獎勵，一個是誘導，之間的區別需要我們用心去體會。

　　五、產品品質要有保障

　　作為微商，一定要選擇品質有保障的產品，這是微商選品最基礎的要求。檢驗產品品質需要堅持兩個標準：

　　第一，產品要有合格的質檢報告。

　　微商在代理產品前一定要讓品牌商或上家出示產品合格的質檢報告。作為品牌商或上家，我們要形成主動向代理商出示產品質檢報告的習慣，要展現一種負責任的態度。

　　第二，要親自體驗產品的效果。

　　在前面的課程中，曾說過，產品的質檢報告和產品效果之間沒有必然的關聯，所以產品效果怎么樣需要體驗后才知道。

　　獲知產品效果最有效的辦法就是親身體驗，一些不適宜自己體驗的產品，我們可以通過贈送的方式讓適宜使用的人群去體驗，不要輕易相信品牌商或上家給予的廣告宣傳和效果反饋案例，因為一旦出現誤判，損害的是自己的信譽。

　　六、產品要有官方網站

　　微商在選品時，要盡量選擇有品牌官網的品牌商，品牌官網可以是網頁版也可是移動版，或者兩者兼有更好。代理商可以從品牌官網上獲得產品的諸多信息，比如產品介紹、品牌動態等。品牌官網是品牌商傳遞品牌文化和產品信息的重要平臺。

　　在選品時，我們不僅要看產品是否有官網，還要看品牌的官網上是否具備產品防偽和授權代理的查詢識別功能。一些維權意識比較強的品牌都會給產品貼上防偽標簽，給代理商頒發授權證書，這些信息都可以在品牌官網上查詢到，這樣可以有效識別產品和代理商的真偽，對于保障代理商的合法權益起到重要的作用。

　　一個微商品牌是否有官網，官網是否具備產品防偽和授權代理的查詢識別功能，在一定程度上體現了品牌商對產品和代理商的重視程度。

　　七、要選自己認同的產品

　　作為微商一定要選擇一款自己喜歡并且認同的產品，根據自我定位，找對方向。我們經常說興趣是最好的老師，因為只有產品讓你感興趣，你才會全身心的投入到產品的運營當中。

　　所謂認同產品不僅要認同產品本身的品質，還要認同產品背后的運營理念和品牌文化。如果我們自己都不認同自己選擇的產品，別人憑什么要認同我們，憑什么要選擇我們的產品。當我們認同自己選擇的產品后，我們在微商的運營中往往會表現得很自信。

　　在選擇產品時，不要盲目跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，這樣肯定做不好。因為微商不僅僅是一份職業，更是一種生活方式，要想有好的生活方式就必須選擇自己喜歡并認同的產品。

　　八、產品見效周期不宜過長

　　像豐胸、減肥、瘦臉、祛斑等這些擁有特殊功效的產品見效時間一般會比較慢，消費者如果不能在短時間內體驗到產品效果，一般復夠率不高。

　　還有一類產品它的使用時間局限于特定條件，比如防曬霜，一般炎熱的夏季才能使用。在選擇這類產品的時候要考慮清楚資金周轉是否足夠的充分，如果在適宜的銷售時間內不能銷售完，可能要囤貨到來年的夏天。

　　如果選擇了見效周期長的產品，我們可以通過轉介紹、分銷和擴大宣傳力度的方式來推動產品的銷售。

　　九、產品要有大眾化屬性

　　所謂的產品的大眾化屬性，簡單的理解就是，產品的覆蓋人群必須廣。產品覆蓋人群的基數決定了產品的銷量，同樣的時間、同樣的努力、同樣的方法，產品覆蓋人群大的產品一定會比覆蓋人群小的產品銷量多。這就是為什么很多微商都喜歡選擇化妝品、保健品和食品的原因之一。

　　當然，覆蓋人群小的產品并不意味著在微商中就沒有出路，我們可以通過深耕細作的方式打造產品的個性化，即使是覆蓋人群小的產品，也可以走出一條屬于自己微商路。