微商分銷(xiāo)模式違法嗎？

　　近年來(lái)微商模式一直很火，也正在迭代，很多的商家也開(kāi)始利用微信的關(guān)系鏈，包括朋友圈和微信群來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也開(kāi)始拉取分銷(xiāo)商為自己賣(mài)貨，以提升商鋪的關(guān)注量并從下級(jí)分銷(xiāo)者的銷(xiāo)售額中牟取利潤(rùn)。

　　而很多微商的分銷(xiāo)模式是無(wú)限極的分銷(xiāo)，因該種行為可能涉嫌欺詐、引誘等非法性質(zhì)，遭到了大量微信用戶(hù)的投訴。為了維護(hù)微信的良好環(huán)境，騰訊官方微信賬號(hào)“微信公眾平臺(tái)”于2015年2月15日發(fā)布了《關(guān)于整頓非法分銷(xiāo)模式行為的公告》(下文簡(jiǎn)稱(chēng)《公告》)，申明一旦發(fā)現(xiàn)上述非法分銷(xiāo)行為，將進(jìn)行永久封號(hào)處理。

　　騰訊這樣打擊，是不是微商的分銷(xiāo)就禁止了呢?

　　答案是：NO!

　　微信只打擊非法分銷(xiāo)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于怎么定義“非法分銷(xiāo)”。本文就從《公告》入手，結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和微商行業(yè)習(xí)慣，力圖在合法分銷(xiāo)與非法分銷(xiāo)之間劃出界線，以期為微商經(jīng)營(yíng)者提供法律支持。

　　什么是微信分銷(xiāo)

　　微信分銷(xiāo)是一種建立在微信平臺(tái)上的線上銷(xiāo)售形式。它與傳統(tǒng)微店的差別在于，不僅微店經(jīng)營(yíng)者將商品出售給消費(fèi)者，消費(fèi)者也通過(guò)微信關(guān)系鏈，將商品進(jìn)一步推廣。這里有兩種代表性的分銷(xiāo)模式，一是消費(fèi)者作為分銷(xiāo)員，幫助經(jīng)營(yíng)者聯(lián)系買(mǎi)家，之后根據(jù)銷(xiāo)售額提成獲利，最終形成二層級(jí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);二是經(jīng)營(yíng)者發(fā)展分銷(xiāo)員，分銷(xiāo)員發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)員，每一層級(jí)都根據(jù)下級(jí)的銷(xiāo)售額提成獲利，最終形成一個(gè)多層級(jí)的樹(shù)形銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　違規(guī)分銷(xiāo)的形式特點(diǎn)——多層級(jí)分銷(xiāo)

　　對(duì)“違法分銷(xiāo)”的定義，《公告》采用了概述和示例兩種方法。首先，從總體上闡述，違規(guī)分銷(xiāo)多數(shù)包裝為新型商業(yè)模式、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、互助扶貧、國(guó)家?guī)头鲇?jì)劃等，本質(zhì)在于利用微信發(fā)展關(guān)系鏈，形成縱向多級(jí)上下線關(guān)系。同時(shí)，按照下線人數(shù)或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算盈利。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年發(fā)布的《禁止傳銷(xiāo)條例》第二條的規(guī)定，“傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。”不難看出，上述微信分銷(xiāo)的方式已經(jīng)與傳銷(xiāo)行為極為相似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特征。

　　其次，該《公告》通過(guò)舉例具體說(shuō)明了違規(guī)分銷(xiāo)的幾種模式：

　　(一)通過(guò)分銷(xiāo)模式，依據(jù)下線銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成;

　　(二)以許諾收益等方式，誘導(dǎo)用戶(hù)滾動(dòng)發(fā)展人員。

　　不難發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)例子有個(gè)共同特點(diǎn)，都形成了多層級(jí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。第一種模式雖未在字面上涉及“多層”的含義，但仔細(xì)分析“依據(jù)下線銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成”，我們可以發(fā)現(xiàn)，若只有兩層級(jí)，擁有“下線”的層級(jí)有且僅有微商經(jīng)營(yíng)者，而微商經(jīng)營(yíng)者根本無(wú)須給自己“提成”。從而我們判斷，第一種銷(xiāo)售模式具有多層級(jí)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。第二種模式則更為明顯，“滾動(dòng)”二字明確表示出了銷(xiāo)售中出現(xiàn)的“多層級(jí)”的特點(diǎn)，亦符合《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條第(一)項(xiàng)所述的傳銷(xiāo)行為的特征。可見(jiàn)，從形式上來(lái)看，違規(guī)分銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是“多層級(jí)”、“滾動(dòng)”銷(xiāo)售。

　　違法分銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)——欺詐和非法牟利

　　打擊違法分銷(xiāo)的根本原因，在于其欺詐的本質(zhì)，這點(diǎn)與傳銷(xiāo)極其類(lèi)似，甚至說(shuō)“違法分銷(xiāo)就是線上傳銷(xiāo)”也不為過(guò)。根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條對(duì)傳銷(xiāo)行為特征的規(guī)定，我們可以比照出違法分銷(xiāo)的幾個(gè)典型行為：

　　1、拉人頭。分銷(xiāo)員的提成依據(jù)不是銷(xiāo)售額，而是直接或間接以發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利的依據(jù)，并引誘、脅迫分銷(xiāo)員繼續(xù)發(fā)展他人參加。

　　2、銷(xiāo)售虛假商品。該分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中并沒(méi)有事實(shí)上的商品銷(xiāo)售行為，或者銷(xiāo)售商品的價(jià)格嚴(yán)重高于其價(jià)值，或者商品的銷(xiāo)售額只占分銷(xiāo)組織全部收入的極少部分。