微商怎么做？新手做微商有什么技巧

 　　微商怎么做?  很多童鞋第一次做微商的時候都會不知所措，不知道該怎么做，而有些童鞋呢，是聽自己朋友說，有的童鞋是自己突發奇想到某些地方買的產品，想到自己能不能去試一試的。所以在初級營銷的時候，有些小伙伴就在想微商該怎樣做，這該怎么去操作，包括問價、聊天，包括選擇什么樣的產品都會有很多的疑惑。

　　在這呢，跟大家一步一步的說。第一個，是你的外包裝的問題，這個是比較重要的。舉個例子來說，你到外面逛街去轉一圈，你會發現好多像大型服裝店、商場、銀行等很多地方裝潢都非常的高雅大方。尤其是服裝店，它裝潢的格調現在基本都是黑色的底，然后大面積的通透的玻璃加上射燈照射上去非常亮眼，讓人一進門就感覺到非常舒適，有感覺，衣服顯得非常的高檔。你再去看銀行，工商銀行，農業銀行等等這些銀行，它那個柜臺設計還有內部的設計都是統一的。所以說，在這給小伙伴們一個建議，你在做微信營銷的時候，首先第一要學會自己的外包裝，你的外包裝就是給顧客的第一印象，是非常重要的。你一定要記住，你已經開始經商了，是一個商人了，所以你就要擺出一副商人的一個穩定的造勢來。為什么剛才提到那些服裝店，銀行，就是要你去這樣做，去效仿這些地方。讓你的顧客，潛在的顧客，一看到你的頭像，你的名字，就會知道你這個人的形象是什么樣的!

　　一、微商怎樣做好呢?這是每天很多小伙伴會問的問題。

　　1.微商定位： 可以閱讀微商怎么正確定位。

　　2.定向： 在外面的客戶定位好，接下來就是難題所在， 如何去拓展朋友圈，找到我們的定向客戶然后加為好友  。這是幾乎所有想在微信上做生意的人人都會遇到的問題，這個問題分為兩部分， 一是如何找到我們的定位客戶，二是如何與定向客戶加為好友  ，如面膜的客戶，很多比較愛美，愛健身，愛旅游，有較強的好奇心，需要休閑娛樂，喜歡關注些八卦新聞，對生活中的一些手工制作感興趣，那我們在安排發布動態的時候，比如保持身材需要吃的食物，需要做的運動方式，關于娛樂明星的八卦消息等，這些都是他們喜歡的，他們會覺得你是一個有趣的人，隨之會喜歡你這個人，這樣就容易與他們成交。這里先講一下如何找到我們的定向客戶，找定向客戶的方式其實有很多，線上線下我們的定向客戶會去的地方都是我們的渠道，線上可以利用一些社區，論壇，QQ群，微信群等平臺，到上面發些消息，經常互動一下，收集或留下微信號。此處有一點要記住，在任何平臺上都不要上來就發些廣告信息，尤其是QQ群和微信群。另外QQ群和微信群可以作為重點開發渠道，因為這里面最容易找到定向客戶的地方，而微信群里可以直接發送好友添加請求，微信群很容易加入。很多人的微信號都是通過QQ號開通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號，直接在微信里搜索即可，線下可以收集一些手機號，發一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會去的活動，聚會，到時用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人，把身邊的朋友都加進來，;如果有線下實體店鋪，做一些促銷活動，吸引人關注你更好，添加好又的方法有很多，但是不管哪一種都會遇到一個很無奈的問題，就是辛辛苦苦發出了很多添加請求，卻很少有人通過，這正是微信盆友圈里的私密性造成的。

　　如果以上四點你都做到了，這時呈現在客戶眼前的就是一個幫助她解決問題的方案，而你的產品只是幫助方案得以發揮作用的一部分，這時你覺得你的客戶還會抵觸你嗎的產品嗎?  ‘記住，客戶要的不是一個產品，而是一個能幫她解決問題的方案’

　　3.準備： 這里講的準備，是指成交前的準備，因為我們在產品選擇前要對產品進行充分了解。一般參考幾個點;品質【自己先購買體驗】價格【是否匹配你 朋友圈  的消耗能力】對比【同類產品進行優劣對比】公司配置【協同資源有什么】問題【羅列自己的不足之處】做好以上事情再來研究你目前的朋友圈進而尋找目標客戶，前期微信圈中一般都是自己身邊相對熟悉的人，找到他們對你代理的需求有哪些，比如現在朋友圈10個微商8個賣護膚品，更多的是面膜，導致現在加入護膚品行業沒多大前景可談，所以選擇產品要多用心，多觀察，不要盲目跟蹤。

　　4.解決方案：  試想一下，一個滿臉痘痘的客戶找到你時，她是不是為這歌問題困擾很久了呢，她這時心里會不會默默的祈禱，希望這次能解決我的問題，我想馬上解決了片刻都不想等，而你幫她解決了她回特別感謝你，還會幫助傳播

　　5.推薦有道在跟客戶交流時不要太任性  ，一上來就講產品如何好，這是明顯的王婆賣瓜，溝通過程中要探尋需求，以銷售食品為例，可以先問，是自己吃還是送人?送什么樣的人【了解送的對象和年齡，性別，職業等，，需求了解后，再進行產品推薦，，與客戶溝通產品帶來的好處，【這時需要明確你推薦的產品能給對方帶來什么樣的好處】進一步探討問題，了解客戶對你所說以及推薦的產品帶來的好處有什么意見

　　6.客戶跟蹤有一句話很受用;銷售不跟蹤，最終一場空‘完成成交后  ，其實銷售才剛剛開始，因為這時候你要進行回訪，也就是客戶跟蹤，這是很多微商會犯下的錯誤，以為把產品賣出去就沒事了，這樣做主要有兩個目的;一是收集客戶體驗信息，有沒有問題，問題是什么?是哪里產生的問題，然后將問題整理羅列，便于下次調整，避免下次再犯同樣的錯誤，給客戶一種重視和尊重的感覺，你不只是賣給他產品，而是更在乎她的意見，二是，加深她對你產品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買，再者說，開發新客戶的成本是維護老客戶成本的10倍不止，這個成本不僅是金錢，更多的是人力和物力。微商的銷售更多的是靠口碑，在這個渠道中，客戶倍增，老客戶更是重中之重

　　7.轉介紹轉介紹某種程度來講，是水到渠成的事情，  這也是前面做好，成交前，中，后的提現，誰沒有三五好友，而且客戶好友一般都是跟客戶消費能力比較接近，就是所謂的圈子，朋友圈慣用的曬圖分享其實就是為了達到轉介紹的目的

　　隨著微商的爆發，很多微商還在被朋友圈怎樣發狀態而被困擾，其實大家每次發完狀態可以用心的看下，每次有多少人去停下手瀏覽下，如果你發的狀態吸引不了人，又怎樣去營銷呢，朋友圈就是情感營銷，怎樣做?

　　一.概念： 情感營銷 從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭.  微信更易于情感營銷，因為做微商的本質就是以人為本。如今的微信消費者購物其實更傾向于一種感情上的滿足，心理人的認可。因為微商的本質就是人，一切都以人為基礎。所以做微商的，首先要把人營銷起來，才能更好的營銷產品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體，但是轉化率總是不盡人意的原因了。因為別人連你都不曾了解過，沒產生對你的信任，看不到真實感，那又怎么能接受你推薦的產品呢?

　　二.怎么做朋友圈情感營銷?

　　1.個人的信息：  我個人不認同把產品名放在個人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實的自己，如果覺得自己不上鏡，那就下個美艷相機，或者可以背影、側臉出鏡，保持神秘感。起碼這樣不會讓用戶覺得和你聊天，就好像對著一堆毫無生氣的產品聊天一樣。試問，你讓別人對著產品能產生何種感情呢?如果產生不了感情，那又如何去信任，接受你呢?營銷的根本，就是把產品忘掉，從人出發。

　　2.發布生活類的信息發布自己的個人照片，出去游玩照片，和大家的合影  。奉勸大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，陽光正能量一些。總之就是讓人覺得你是一個活生生的人，并且有品位，而且你的生活是別人所向往所渴望的。

　　3.輕松、詼諧幽默的互動根據網絡上的熱點新聞，發起一個話題，或者修改某些段子來造成互動效果。  并且可以把這些做成一個活動，讓朋友圈的好友都能參與進來，如果策劃的好的話，很容易達到裂變的效果。并且會瞬間拉近和用戶的距離，從而產生信任。小技巧：微信里不是共同好友的話，相互的評論是看不到的。你可以這樣，自己回復自己，并且在回復的時候對著另外一個好友說。比如"哈哈，XXX，你錯了，下一個接上"這樣會讓一些旁觀者覺得你這個具有活動真實性，并且側面凸顯出你的好友眾多，交際關系很好。一個朋友眾多的人，那么這個人的人品不會差到哪里去。并且當之后活動結束之后，還能發起評選活動，讓大家再一次參與進去，再一次強調參與感。而且當活動的獎品送到得獎者手中之后，讓他在朋友圈發個感言，隨后去截取圖片附上自己的話語發在朋友圈。

　　4.和用戶進行情感的溝通和用戶進行聊天的時候，不要一個勁的推銷產品。  換個角度想想，如果我是對方，沒聊到幾句話就扯到產品上去，你會繼續聊下去?做微信情感營銷一定要懂得換位思考，假設賦予自己一個角色，那么有什么事情能和她產生共鳴?要抓住她幾個關鍵點，然后一一突破，產生彼此的信任感。

　　5.相應的專業知識比如你是做護膚產品的，那么你最好了解一些護膚的知識，打造一個護膚達人。  常發一些護膚知識在朋友圈，要專業的幫助客戶解答她的疑問。怎么快速提高逼格?很簡單，當客戶問你：皮膚過敏了怎么辦?你就去百度搜索相關答案，然后組織自己的語言去回復。不要客戶問你一些小常識你都無從回答，驚慌失措。要記得情感消費，就是一種感情上的滿足，心理上的認可。當你幫助到客戶之后，客戶或多或少都開始慢慢認可你，信任你。牢記，做微信營銷首先要把產品先忘了，先營銷好人。

　　6.定制專屬的賀卡每當過一些重要節日之時，挑選幾個重要的用戶進行專屬的賀卡發送。  根據用戶的特點進行別出心裁的文字策劃，花點心思。在人與人相處之間，并且還是在一個虛擬的網絡當中，當你真情對待，回報你的也會是真情相待。假設你的受眾主要是女性，那就抓住女性的特點：感性。在文字編寫那配以感性的話語，背景音樂用抒情的基調來煽情。曾經試過發給幾個意向女性客戶，往后的成交率非常可觀。過后我曾問過她們，是怎么促成這次成交。她們說，其實對你的信任度比對產品的信任更高，而且我從沒想過你會如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

　　其實，做好微信情感營銷就是要記住，一切都以人為本，找好落腳點，找到自己區于別人的差異性優勢，并且把這個點無限放大，配以情感，真誠的態度去面對用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期贏得口碑，贏得大家的信任，才能為后續的銷售打下基礎。總之簡單的事兒重復去做，重復的事兒用心做，你就是個成功者!