京東美團均盯上O2O到家服務 小玩家如何逃出生天

      巨頭們已經盯上了O2O到家服務。

　　近日，劉強東的內部講話重點提到了京東到家;前一日，原榮耀總裁、華為高管劉江峰“到中流擊水”，創立Dmall，從超市入手，以日常消費品和生鮮產品作為突破口，正式進軍O2O生活服務平臺；而前不久聯姻的58和趕集，也正轉型本地生活服務平臺。小編認為，來自細分市場眾多O2O創業者的潛在威脅，讓58和趕集的合并成為可能。

　　到家服務類的O2O創業者，都在面臨著來自巨頭的“平臺黑洞”效應，如何在自身資源和用戶都還不具備足夠勢能的時候，有效避免卷入這個黑洞，成為該領域每一個創業者躲不開的議題。

　　巨頭環伺，中國的巨頭們習慣于利用海量用戶和流量的優勢進行平臺性擴張。

　　京東

　　劉強東在其內部講話中提出了京東O2O未來發展的3P戰略，包括滿足多場景需求的品質產品(Product)，最低的價格(Price)以及個性化的服務(Personalized Service)。作為京東2015年重點打造的O2O生活服務平臺，“京東到家”被劉強東寄予厚望，這一主色調為綠色的APP中，目前提供超市、外賣、鮮花三大塊的到家項目，基于移動端定位實現2小時內快速送達。

　　美團

　　而在同一天，美團也宣布推出上門服務開放平臺，美團作為流量入口，接入家政、美業、汽車洗護等品類上門服務提供商，為其提供后端系統服務。在美團的客戶端中，上門已經成為一級頻道入口，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車等。

　　大眾點評

　　主打吃喝玩樂一站式服務平臺的大眾點評，在生活服務領域也早有布局，麗人、洗衣、維修、汽車保養等幾十個品類，幾乎涵蓋了生活中所有的服務。

　　58和趕集

　　相比較擁有豐富的交易額和營業額的美團和大眾點評，僅有廣告營收在帳的58和趕集，盡管坐擁平臺類移動生活類APP高達74%的市場份額，卻苦于沒有交易數據。因此二者在合并之后，在分類信息領域的絕對領導地位已定，下一步將會發力生活服務O2O平臺。58到家CEO陳小華宣布了2.0版本的新方向——平臺化，將自身技術和資源優勢共享給合作伙伴，更重要的是，不排斥與現有的垂直品類競爭對手合作，打造一站式的到家服務解決方案。

　　360

　　而360也加入了戰局，其手機助手借發布《2015年Q1中國手機應用行業趨勢綠皮書》，側面宣告其加入O2O平臺之戰的決心，360將其定義為連接手機和線下服務的工具，一個網頁即可完成所有功能操作，首批合作伙伴包括阿姨幫、功夫熊、養車點點等。

　　小玩家的錢景

　　巨頭紛紛打造O2O到家服務平臺，對于創業者來說，這個創業星系已經遍布各種黑洞。但這并不意味著這些小玩家們只能被卷入黑洞，無法與平臺拼流量，小玩家們依然擁有“錢”景。

　　小眾高頻的細分市場

　　服務配送以人為核心，而實物配送這塊的到家服務，小眾高頻的創業項目更容易成功。在京東等紛紛試水超市、生鮮配送之時，創業者如果要想從必需的大眾消費品切，難度系數極大。無論是資源還是配送團隊，勢能上都不具有可持續性，因此宜從重度的垂直細分市場做深做透。

　　何謂小眾高頻市場，舉個例子，比如會使用代駕服務的用戶一般是愛喝酒、有車的男性，這一人群實際上占比并不大，基本屬于小眾，但他們使用代駕服務的頻率非常高。再比如全上海有喝星巴克習慣的人并不多，但他們喝的頻率相當高。

　　微分銷小編叨一叨：O2O自2014年一路火爆得不行，繼懶人經濟興起之后，各種到家的生活服務類O2O項目更是讓創業者看到了巨大的藍海。但“前浪死在沙灘上”，盤點O2O項目死亡的文章屢見不鮮，在巨頭已紛紛環伺的O2O到家服務領域，創業者如何找準切入點，迅速聚集目標受眾人群和品牌勢能，是首要難題。