微商如何挖掘潛在客戶

[ 微商運營 ] | 2018-06-11 10:50:46 | 瀏覽量：5596

　　挖掘潛在客戶是每個企業(yè)都在想做的事情，微商也是如此，找客戶除了找到精準客戶之外，還需要挖掘潛在客戶。那微商如何挖掘潛在客戶呢?

　　1.環(huán)環(huán)相扣、連鎖反應(yīng)

　　這種方式指的是通過老客戶來介紹新客戶的方法。這是開發(fā)市場最有效的方式之一了，并且費時還不多。你只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去。還有一種方法，是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購買。

　　2. 七嘴八舌、滔滔不絕

　　這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱“會議營銷”，因為來參加討論會的聽眾基本上都是對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，都是合格的潛在客戶。

　　3.八面玲瓏、所向披靡

　　這主要是指通過公關(guān)手段挖掘潛在客戶。通過策劃并組織公關(guān)活動來獲得并挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯(lián)系，從中尋找客戶。

　　4.持之以恒，郵件尋找

　　這是指通過發(fā)送郵件的方式來尋找潛在客戶。

　　5.不計其數(shù)、資料查詢

　　信息載體有很多，如專業(yè)的報刊、圖書、企業(yè)登記的信息公布、網(wǎng)絡(luò)黃頁等，你可以利用它們來收集潛在客戶的信息。另外，還可以通過關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò)微博征集等方式來搜索。

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