分銷渠道都有哪些策略

 　　代理、分銷、渠道其實這三個詞的概念都很類似，都是在為自己企業的產品拓寬銷售途徑，但企業在做分銷渠道的時候還是需要一些策略的，需要根據自己產品的類型來制定不同的分銷策略，那分銷渠道都有哪些策略呢?

　　接下來我就為大家具體說明分銷渠道的這一些策略。

　　首先是密集分銷策略，怎么解釋呢？通俗來講就是凡是符合生產商信用標準的渠道會員都可以加入產品分銷行列之中。但是這也導致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產品快速占領市場，做到廣泛銷售、及時銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務的經銷商數目有限，生廠商因而不便于及時發現其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經銷商之間的競爭力，接待客戶的態度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

　　然后就是選擇分銷策略，供應商會在某些市場上選擇一些中間商來推銷自個的產品。如果是這種情況，生產商就不必花費過多精力聯系各個層級各個級別的銷售商家，可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關系，便于信任度的建立。而且也使得企業獲得一定的市場知名度，穩定客源。這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經銷商區域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發生沖突，低重疊率則會導致顧客購買產品的不便。

　　最后就是獨家分銷策略，在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立，適合服務要求比較高的商品。

　　以上就是小編整理的分銷渠道都有哪些策略的相關內容，制定并選擇好適合企業的分銷策略才能更好的推廣自己的產品。