啟博微分銷系統(tǒng)分銷商和代理商的區(qū)別

 　　微分銷系統(tǒng)是一款移動分銷商城，可以更好的幫助品牌商管理分銷商和代理商。

　　用過啟博微分銷系統(tǒng)的朋友都知道，啟博微分銷系統(tǒng)中有分銷商和代理商兩種角色，這兩個角色有什么區(qū)別嗎?

　　在啟博分銷系統(tǒng)中，分銷商模塊和代理商模塊是兩個完全不同的概念：

　　首先，微信分銷商指的是代理商下面一級的銷售機(jī)構(gòu)，所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。  代理商是和分銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

　　在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。而廠商的產(chǎn)品，除通過自身的廣告宣傳外，屬地化代理商的完善的信息網(wǎng)絡(luò)也是其重要的信息傳播途徑。因此，對于代理商而言，了解細(xì)分市場，深入引進(jìn)營銷理念，同廠商一起把市場做大，成為代理商必須去面對的問題。

　　而對于廠商而言，終端繁瑣和海量的工作也可以分擔(dān)部分交給代理商來管理。廠商則可以把產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)作為核心。在家電領(lǐng)域，空調(diào)的渠道是代理制的典型。空調(diào)市場上現(xiàn)有的銷售渠道主要有代理制和經(jīng)銷制的區(qū)別，但代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。

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