微商快速成交的秘訣

 　　微商想要創(chuàng)造更大的利潤，就需要學(xué)會怎么跟顧客快速成交。人的性格都是很多疑的，在沒有購買之前，人們隨時都會改變自己的主意，所以說，如果不能在最短的時間內(nèi)成交，那么就有可能失去這次交易。那么微商快速成交都有什么秘訣呢?

　　我們知道，顧客購買產(chǎn)品其實是購買產(chǎn)品背后所帶給他的價值，而不是產(chǎn)品的本身。同樣，對于企業(yè)來說，要賣的是產(chǎn)品的價值，而不是產(chǎn)品本身的成分。

　　一位家長帶自己的孩子到書店里去選書，這時走過來一位店員，告訴這位孩子的媽媽，這本書有10章，里面是什么樣的內(nèi)容，共多少頁。這就是在賣產(chǎn)品的成分。這位店員就是沒搞明白，顧客是要購買產(chǎn)品帶給她的價值，不是產(chǎn)品的本身。所以結(jié)果是，這位媽媽沒有購買。

　　另一位店員走過來，同樣向這位媽媽介紹這本書，她先跟孩子的媽媽聊天，發(fā)現(xiàn)孩子的英語一直語法很差。她就告訴這位媽媽，只要孩子按書上的內(nèi)容去認真學(xué)習(xí)，3個月就能快速掌握語法。為了增加可信度，這名店員還告訴她：我姐家的孩子剛開始英語語法也很差，結(jié)果認真學(xué)習(xí)了這本書后，真的在3個月以后就掌握了英語的基本語法，在英語考試中考了班上的第一名。結(jié)果，這位媽媽當(dāng)時就決定給自己的孩子買這本書了。讓孩子學(xué)習(xí)好，這就是在賣產(chǎn)品的價值。

　　根據(jù)人性的需求，我們需要從三個方面來塑造產(chǎn)品的價值。

　　(1) 更快速。

　　每一個人都希望在最短的時間內(nèi)獲取最大的回報。就拿減肥來說，每一個人都希望在一夜之間擁有迷人的身材，減掉10斤、20斤、30斤，你的產(chǎn)品能在最短的時間里讓顧客快速得到想要的結(jié)果，你的產(chǎn)品就會更吸引人。人們永遠希望花最少的時間卻快速得到他想要的結(jié)果。

　　(2) 更簡單。

　　還是拿減肥來說，要讓顧客減肥變得很簡單，而又不需要節(jié)食、不需要做劇烈運動，如果你的產(chǎn)品能做到這一點，那么它就算成功了。所以說，如果你的產(chǎn)品能讓顧客很簡單地就能獲得想要的結(jié)果，那么，顧客就能馬上感覺到你的產(chǎn)品的價值，自然直接成交也就不是問題了。

　　(3) 更安全。

　　顧客使用你的產(chǎn)品，不能給顧客帶來任何的風(fēng)險。繼續(xù)拿減肥來說，吃減肥藥減肥，絕對不能給他帶來任何副作用。如果產(chǎn)品能保證有更高的安全性，一定可以快速得到顧客的認可，并增加顧客成交的幾率。

　　你可以在公眾賬號中寫相關(guān)的文章，盡情地用文字來描述產(chǎn)品的價值，只要沿著上述三個思路去描述產(chǎn)品，就一定能促成顧客成交。

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