微商怎么快速拿下客戶

 　　快速成交是每個(gè)微商，或者說(shuō)是每個(gè)生意人都希望的事情，因?yàn)槿绻麜r(shí)間一長(zhǎng)，交易就有可能會(huì)產(chǎn)生變化，為什么你跟別人聊了很久都沒(méi)有拿下客戶?你有想過(guò)這是為什么嗎?為什么沒(méi)有成交你又想過(guò)嗎?今天主要來(lái)說(shuō)說(shuō)微商怎么快速拿下客戶。

　　首先，客戶加你時(shí)就修改好備注

　　你知道你客戶資訊你的時(shí)候，他是啥時(shí)候加你的嗎我想說(shuō)你們陌生客戶上來(lái)咨詢你的產(chǎn)品的時(shí)候，你知道這個(gè)客戶是什么時(shí)候添加你的嗎?他是從什么渠道來(lái)的?

　　相信很多微商都是不太了解的。

　　這就是因?yàn)槟闵僮隽艘患虑椤薷目蛻舻膫渥ⅰ?/p>

　　那怎么修改呢?

　　比如：AA(18-6-1導(dǎo)航)

　　比如：BB(18-6-2地推)

　　我們要做個(gè)這樣的修改備注。AA、BB是小編我隨便打的啊，這里改成用戶名字或姓氏都可以。這樣改了之后，我們可以知道這個(gè)客戶是什么時(shí)候加的你，是從哪個(gè)渠道來(lái)的，也可以清晰的清楚哪個(gè)渠道的推廣方式更加有效了。當(dāng)然了，如果你了解過(guò)客戶別的信息的，也可以相應(yīng)的加到備注當(dāng)中去。

　　其次，第一次跟客戶接觸

　　我們就以陌生客戶咨詢護(hù)膚品產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：

　　陌生客戶咨詢產(chǎn)品通常會(huì)問(wèn)以下兩個(gè)問(wèn)題：

　　①你這個(gè)怎么賣(mài)，多少錢(qián)?

　　②這個(gè)產(chǎn)品能用多久?

　　通常一開(kāi)始咨詢不會(huì)問(wèn)別的問(wèn)題的。

　　相信很多微商都是以文字一本正經(jīng)的回答，但如果此時(shí)用表情包來(lái)回復(fù)呢?當(dāng)然這個(gè)表情包需要客戶自己根據(jù)問(wèn)題定制。因?yàn)楸砬榘梢宰屓擞∠蟾睢?/p>

　　第三，談價(jià)格

　　客戶問(wèn)價(jià)格，就直接甩個(gè)價(jià)格給他嗎?

　　她為什么來(lái)咨詢你，肯定看你發(fā)的文案或者是視頻吸引住了，也就是她存在這些肌膚的問(wèn)題?那我們就要問(wèn)清楚。

　　比如：

　　①什么肌膚類型

　　②多大的年齡

　　③平時(shí)怎么護(hù)膚

　　我們都要去問(wèn)清楚，摸個(gè)底解決客戶的問(wèn)題，解決她的痛處，才能讓客戶安心下來(lái)。

　　然后客戶問(wèn)你什么，我們都要有相對(duì)應(yīng)的表情包來(lái)應(yīng)答。

　　以下只是簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，相對(duì)應(yīng)的表情包文案還是靠各位微商朋友自己去想象發(fā)揮，邏輯思維是一樣的。

　　這個(gè)時(shí)候我們主要是把價(jià)格轉(zhuǎn)移到保養(yǎng)上。

　　如果客戶給我的回答是油性肌膚，那我的應(yīng)答是：

　　OK，收到小仙女的信息(表情包)

　　根據(jù)我個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)，油性肌膚可以這樣用：

　　第一步：清潔潔面后，補(bǔ)水或者精華液、乳液打底。

　　第二步：也就是你產(chǎn)品類型的，是貼的，還是敷的。

　　我們賣(mài)美妝就要掌握護(hù)膚步驟。

　　這時(shí)候你做好錄制一個(gè)60秒的小視頻，真人處境，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句話就可以了。

　　這樣表情包+真人出鏡，我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶更加容易的記住你。

　　那么恭喜你廣告成功了。

　　第四，客戶猶豫不決時(shí)咋整

　　大家平時(shí)都是有遇見(jiàn)，客戶拿不定主意。

　　那么我們應(yīng)該怎么做呢?

　　最好的辦法就是“對(duì)比”。

　　用數(shù)字對(duì)比。

　　平時(shí)客戶猶豫不決都是：嫌貴。

　　貴不貴對(duì)比就知道。

　　比如：現(xiàn)在有兩款面膜。

　　A:小金蛋收粗毛孔面膜

　　B:片式面膜

　　我們一個(gè)一個(gè)來(lái)分析：

　　A:一個(gè)小金蛋涂厚可以用10次，涂簿可以用15次。

　　使用成本在5.5-12.8之間，是一款收縮毛孔面膜。

　　B:片式面膜價(jià)格在10塊錢(qián)左右片，正常一盒10片，是是128盒，片式面膜主要是保濕。

　　對(duì)比得出，等同的價(jià)格上，一個(gè)是可以收縮毛孔，一個(gè)只是補(bǔ)水，你會(huì)買(mǎi)那個(gè)。

　　所以客戶猶豫不決我們一定要做對(duì)比，這樣比，客戶很明顯就買(mǎi)選擇買(mǎi)收縮毛孔的面膜。

　　至于客戶問(wèn)的其他問(wèn)題，我們都可以錄制相對(duì)應(yīng)的表情包。

　　比如：能不能包郵，能不能便宜點(diǎn)，等等問(wèn)題，根據(jù)個(gè)人去錄制。

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