從貨架電商到微選,劍指打造上市線纜公司

 　　有的人16歲在耍帥，有的人16歲跑社會。10年前，有一位潮汕少年并沒有像同齡人一樣走在規劃好的路上，而是在電商消費爆發的這一年走上了創業之路。他就是微好店商家“JSJ金三角賣場”的幕后主理人黃裔杰，一位“出道很早”的93年老行家。

　　專做品質弱電線材的JSJ金三角，目前已入選CCTV國家品牌計劃，而今天所成就的一切都是從他當初打游戲掙的5000塊啟動金開始一步步積累。2008年，黃裔杰帶著5000塊的資本開了自己的第一個網店，自此打開了電商事業，從淘寶C店到天貓旗艦店、京東旗艦店、阿里國際、1688、拍拍網、拼多多、亞馬遜、微選(微好店)，只要有通路就拿下。

　　藝高人膽大，必須做自己的品牌

　　雖然黃裔杰是從淘寶C店做起，但要把生意做出規模、把產品做出品牌的志向一直都在。而今，他成立了自己的企業，致力于以創新科技、發燒級線纜、優質服務為消費者提供全方位工程布線解決方案。公司產品線也由最初的AV線纜生產，延伸到綜合布線、系統集成、智能安防、智能家居、智慧交通等領域。

　　在企業戰略層面，線皇科技堅持以客戶為尊的可持續發展戰略，把科技創新作為技術創導企業的發展命脈，憑借研發中心的一流人才資源和硬件資源，帶動行業創新與升級，先后獲得多項產品外觀專利、實用專利、發明專利，不斷升級發燒線纜，為消費者打造綠色、智能、時尚的低碳生活。

　　發力移動營銷，持續孵化種子客戶

　　在貨架電商業務已經相當成熟穩定后，黃裔杰繼續尋找下一個品牌流量增長點。彼時粉絲經濟在移動社交媒體上如火如荼，社交+電商萌芽初現，直覺告訴他這將是電商的新趨勢。

　　翻看黃裔杰的朋友圈，每天都會在固定時間點發布動態，但從不刷屏，從每次動態的內容可以看得出這都是一個個精心設計過的營銷產物。時而也會伴隨一些生活內容，但多數還是和自己的品牌、產品緊密結合的“短、平、快”式營銷，如近期圍繞世界杯熱點展開的幾波朋友圈推廣。

　　從貨架電商到布局社交營銷，黃裔杰說出了他的核心觀點：

　　“社交電商是新零售的基礎點，如果把種子客戶通過社交電商進行提煉引導，可以更加卓越的方式讓品牌家喻互曉，把未來5-10年的趨勢把握好，能讓品牌插上翅膀，擁有龐大且精準的種子客戶及忠實鐵粉!我對社交電商是毫無保留地用心投入，對我們團隊也是一份高挑戰。”

　　通過系統性的移動營銷管理，JSJ金三角目前共有30個粉絲群，主要是對接企業需求，國內經銷商、外國經銷商、工程項目、廠家配套項目、各大網絡為主。

　　跨過流量認知瓶頸，成就獨角獸

　　每個身在行業內的人都問及對流量的看法，黃裔杰的回答很有深意，“流量是品牌的養分，當一個商標擁有流量10年就是品牌，擁有流量20年就是獨角獸，就是行業領導者”。

　　流量帶來銷量是貨架電商的規則，但社交電商的邏輯不同，是源于人際關系的銷量增長，其中也包含口碑因素，因此社交電商對品牌品質的要求更高。在社交電商中，流量是為品牌服務的，而不是為銷量服務，品牌才是最后聚集流量的漏斗，這個流量池就是品牌的終極粉絲營，是品牌的資產。

　　或許早已參透這般道理，黃裔杰才沒有止步于開開店賣賣貨，而是做自有品牌，著重企業端市場，通過品牌客戶的沉淀來拓寬JSJ金三角的市場份額。

　　入駐微選，嘗試社會化分銷

　　在穩固企業端市場的同時，JSJ金三角又將目光瞄向了社會化分銷(線上分銷)。黃裔杰透露，企業業務走的都是線下渠道，此前線上偏重于零售，而在接觸到微選和微好店后，發現原來線上也能實現分銷。

　　對JSJ金三角來說，微選雖然是一個新興平臺，但也是一個向更多人展示品牌價值的陣地。當然，從獲取客戶，互動交流產生信任，到沉淀出忠實粉絲，這個過程并不是一蹴而就的，需要方法，更需要耐心。

　　10年的創業歷程讓黃裔杰養成了足夠耐得住的性子，他說，“有時候你就是需要等待，在爆發點還沒來的時候，要不懈努力補足內功;當爆發點來臨的時候，這些通過時間換取的歷練都會對你加以厚報”。

　　現在，JSJ金三角正在通過微選和微好店開展社會化分銷業務。“僅靠消費者粉絲群進行轉化并不能長久”他說，“社會化分銷才是穩固的轉化形式，因為這是一個純商業模式的東西，每一級的推廣員在完成交易后都可以獲得相應獎金，獎勵金是持續的可以被放大的利益點，可以驅動社交人群形成病毒式傳播。”

　　展望未來，劍指IPO上市

　　也許對很多人來講，電商只是一個生意，可黃裔杰卻要把它當作一份事業來做。

　　他為這份事業定下了使命和愿景，要成為行業第一的線纜領軍企業。“我并不希望社會記住的是企業一年賺了多少利潤，而是記住JSJ金三角這個品牌帶來的持續價值，這個價值有行業層面的，有科技層面的，也有消費者層面的，以及國家品牌層面的”，黃裔杰如是說道。

　　目前，作為佛山市線皇科技有限公司CEO的他，下一個五年計劃就是帶領企業成功上市。

　　《孔子》曰：人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉?秉持著“言行必果、知行合一”的企業價值觀，黃裔杰和他的團隊把路走得越來越寬，相信這樣的企業和品牌必將變成行業的楷模。