微商怎樣建立品牌？怎么樹立品牌形象

 　　微商發(fā)展到如今，可以說已經(jīng)開始不如品牌時代，也就是說可以開始塑造品牌了。下面就來談?wù)勎⑸淘撛趺礃觼斫⑵放?

　　我們首先要明白什么是品牌以及品牌的價值?品牌的價值體現(xiàn)在我們對于一個產(chǎn)品具有選擇權(quán)的時候，如果市面上只有一個產(chǎn)品而且我們又必須要購買的時候，品牌對我們來說沒有任何意義;當我們擁有對產(chǎn)品的選擇權(quán)的時候，我們更傾向于購買具有品牌的產(chǎn)品，這里面深層的原因更多的是品牌所帶給我們的信任感、安全感;所以樹立品牌就是給客戶建立信任感、安全感。

　　從行業(yè)的參與者來分析

　　一、微商的參與者之微商企業(yè)：

　　微商銷售的是產(chǎn)品，而企業(yè)是所有產(chǎn)品的源頭;就品牌來說在這里有兩種分類，一種是已經(jīng)是新創(chuàng)品牌，希望通過微商的渠道銷售中，樹立品牌美譽度; 第二種是自有品牌，具有一定的市場美譽度和知名度。兩種企業(yè)類型對于品牌形象策略是一致的，只是力度和實施的方式不一樣。形象策略是品牌要樹立起質(zhì)量第一和負責任的形象，現(xiàn)在微商行業(yè)存在的兩大問題是市場不規(guī)范導致的消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的不認可和沒有專業(yè)的維權(quán)渠道，所以質(zhì)量第一和負責任的形象無疑會增加消費者的好感; 而在品牌建立的角度來說有三種形式可以初步建立和穩(wěn)固品牌的形象。

　　微商企業(yè)怎么上央視?

　　第一種是通過強曝光來形成企業(yè)實力的印象。

　　人們在每天的日常生活中處處接觸著廣告，試想一下消費者在短時間內(nèi)大量反復接觸同一企業(yè)的同一廣告，消費者就會在心中形成認知， 這個認知的背后有一部分潛臺詞，這個企業(yè)正在快速發(fā)展，已經(jīng)具有實力去做廣告，這個實力的大小跟廣告投放的平臺和力度有關(guān);這個時候品牌形象已經(jīng)初步形成了， 然后通過持續(xù)的品牌曝光，消費者就會形成比較穩(wěn)固的品牌形象。 對于前期已經(jīng)形成品牌的企業(yè)來說這種曝光必須持續(xù)，因為現(xiàn)在微商的品牌太多競爭激烈，倒閉或者重營銷輕產(chǎn)品的企業(yè)太多，無法形成長時間的曝光，可能會給消費者形成急功近利想卷錢的形象，這對于瓶頸期的微商企業(yè)來說是比較致命的。

　　第二種是背書策略，通過各種各樣的背書來讓客戶相信你，產(chǎn)品的背書可以是權(quán)威檢測機構(gòu)的檢驗結(jié)果或者認證結(jié)果、品牌形象代言人、央視品牌計劃、中國體操隊指定飲品、等等，這個是一個思路，通過背書人的影響力和信任感來提升人們對企業(yè)的信任感，達到愛屋及烏的效果。

　　第三種是口碑策略，媒體網(wǎng)絡(luò)的宣傳是最容易形成口碑的，如果一個企業(yè)能夠讓媒體來幫您宣傳，也能達到最快的品牌的宣傳效果。

　　二、微商的參與者之層級代理商與個人

　　品牌還有一個內(nèi)涵是差異化，沒有差異是形成不了長久的品牌的， 且這種差異化是具有價值的，體現(xiàn)在層級代理商和個人上面就是要樹立專業(yè)的形象。

　　人們對于微商朋友圈廣告刷屏的反感，原因就在于朋友圈內(nèi)容都是些毫無營養(yǎng)的舶來品，對于朋友圈的人來說這些信息毫無價值;真正好的營銷，是在朋友圈樹立自己的形象售賣自己的價值而不是直接的售賣產(chǎn)品，你只需要告訴朋友圈的人，自己正在做什么事情，做這種事情我很專業(yè)，且這種事情將會一直做下去就行了;于此同時將微信回歸到社交功能，搞好社交關(guān)系，不要只是為了售賣產(chǎn)品而社交，那么你的朋友圈就會在他需要的時候想起你了，你的業(yè)務(wù)也就來了;這個也是微商的本質(zhì)，讓客戶成為你的代理或者購買你代理的產(chǎn)品的原因，不僅僅只是這個產(chǎn)品好，而且是因為客戶相信你的選擇、你的推薦，并且給了你面子。(注：這句話有待商榷，才疏學淺想不出更好的表達，只是個人的理解，我的理解是感恩，回歸到社交 )。

　　第二種是擴大自己的影響力結(jié)交更多的朋友，豐富自己的朋友圈，這個要看個人的實力和意愿，可以適當?shù)陌b，在前期可以給自己包裝一些Title,多參加一些高端的會議結(jié)識一些知名的人物，讓他們來給你做推薦，但是不要只追求包裝，包裝只是敲門磚，價值輸出才是核心。

　　總結(jié)：微商行業(yè)進入到了規(guī)范化和品牌化的階段，這對于整個微商行業(yè)是一個很好的消息，對于微商從業(yè)者來說 也是一種考驗，在這波轉(zhuǎn)型的時候如果異軍突起，將會又是一波財富的創(chuàng)造開始，抓住機會的核心在于如何創(chuàng)造價值。

　　本文作者：八壹八傳媒孫新磊