社交電商新格局 拼多多、小紅書、貝店變成行業領導者!

　　7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，每股定價19美元。成立不到三年的拼多多年交易額達2621億，活躍買家達3.44億，活躍賣家超百萬，變成國內僅次于阿里、京東的第三大電商平臺。

　　拼多多的上市意味著社交電商強勢興起，也意味著電商行業將迎來兩方互搏的局面。

　　社交電商強勢興起，平臺、社交成新電商兩大陣營

　　不同于前幾年電商行業的綜合電商和垂直電商的兩大類主流形態，今天隨著社交電商的企業雨后春筍般冒出，并以數倍于傳統電商的速度向上發展，電商行業新的兩大陣營逐漸形成。

　　與此同時，社交電商的高速發展也越來越多的獲得資本的關注和青睞。今年1月以來，有十幾起社交電商領域的投資完成交割;僅2018年7月，愛庫存、好衣庫就相繼宣布新的融資。有趣的是，距離兩家公司的上輪融資還不到半年時間。

　　拼多多的上市，無論是對社交電商的創業者還是VC都是一注強心劑，讓行業看到了社交+電商的巨大空間和潛力。此外，內容導購型社交電商小紅書，KOL社交電商貝店及saas服務平臺有贊都在過去的半年得到令人矚目的迅速發展。

　　拼多多的迅速發展，帶動的不僅僅是整個社交電商行業的創業，同時也讓傳統的平臺巨頭紛紛入局。

　　今年1月份，京東和美麗聯合集團成立合資公司，推出“微選”，幾經迭代，“微選”成為一個商品分銷的平臺;網易在去年6月推出網易推手，推手通過分銷網易嚴選、網易考拉平臺上的商品而獲得傭金;唯品會近期上線云品倉，蘑菇街上線美麗買手店，一時間，社交電商似乎成為所有平臺電商的標配。

　　行業領導者拼多多、小紅書、貝店重新定義社交電商新格局

　　面對萬億級的社交電商市場，誰也不愿意錯失這樣的機會和紅利。權威第三方數據機構QuestMobile發布2018年上半年報告指出，社交電商走過1.0微商時代，2.0拼團時代。

　　目前已經全面進入3.0時代，呈現百花齊放的局面;同時衍生出四大主流模式，即拼團、內容導購、KOL社交以及商城服務。其中拼多多、小紅書、貝店以及有贊成為各模式的行業領導者，被譽為“社交電商四小龍”。

　　同屬于社交電商的范疇，但四種模式各有千秋。拼多多通過拼團獲得低價，從而形成用戶的裂變;小紅書以場景化為切入點，將線下購物場景搬到線上，通過用戶上傳專業的內容并分享在社區中，以激起用戶的反復使用;貝店則是圍繞朋友圈的KOL展開裂變分享。

　　三者均是通過社交的場景邏輯，實現了低成本用戶的獲取。但細細看來，無論是前臺流量獲取方式的不同，還是其背后的供應鏈都有很大的差異。

　　拼團模式一家獨大， KOL社交電商貝店增速最快

　　四種模式下，拼團、內容、商城服務的三家代表企業都以壓倒性的優勢在各自領域拔得頭籌。KOL社交行業是最近幾年剛剛興起的模式。

　　貝店作為成立不到一年的企業，在此次QuestMobile的此次報告中，以460萬的月活規模占據KOL社交行業的第一名;同時以電商行業增速第一的身份登陸“APP用戶規模百萬級以上玩家增速TOP20 APP”榜單，成為唯一一家進入該榜單的電商類APP。

　　貝店是貝貝網全新孵化的社交電商平臺。縱觀貝貝網的發展，以“快”為特點，打造過不少爆款。貝店的高速發展，一方面乘上了社交流量的紅利東風，另外一方面，也得益于貝貝在電商行業的多年沉淀。

　　早在2017年，貝貝集團創始人張良倫就曾提過“無社群，不電商”，并且將社交戰略定為2018年公司最重要的核心戰略。

　　社交電商雖處于風口行業，但隨著越來越企業的涌入，進入的門檻將會越來越高，社交電商也將進入下半場，當潮水褪去，方知誰在裸泳。接下來行業走向怎樣，值得我們探索與期待!