微信分銷裂變實例:如何3天30W+

 　　微信分銷是現(xiàn)在社交電商時代常用的一種營銷方式了，借助微信分銷系統(tǒng)為自己的店鋪拓寬客流渠道是很多店主或是推銷都做的一件事。下面分享的案例這個正是借助了微信分銷的力量。

　　上周的某一天，我被一條微信群消息吸引了。

　　內容大概描述是：

　　“班長送福利，這幾天騰訊芒種特訓營準備上線一個分銷玩法形式的課程，有分銷玩法經驗或想了解的童鞋可以撩班長一起玩，報名截止…參與會得到相應的獎金。”

　　群消息中，有幾個關鍵點很重要，福利、騰訊、分銷、獎金，是不是非常吸引注意力。

　　當然，為了了解從“被套到解套”的過程，所以我入了圈，主動撩了一波班長，然后被拉進了一個“xxx活動分銷隊長群”的隊長儲備社群，然后是一波非常詳細的活動內容的洗禮。

　　

　　二、冷啟動驗證朋友圈價值

　　本著好奇心驅動，順便驗證下朋友圈的價值，激活志同道合的小伙伴，所以我發(fā)了個圈做了個小調研。

　　大致內容是“現(xiàn)在有一場騰訊發(fā)起的內容分銷活動，大家有沒有興趣參與?如果有，我單獨拉個群“，大概5分鐘后，有6個小伙伴要求拉群，在介紹活動的同時，我也在自己的朋友圈看到了別人在拉戰(zhàn)隊的內容。

　　

　　所以，不免俗的我又去撩了這位朋友一下，簡單溝通后，達成共識，共同組隊，畢竟人多力量大嘛!

　　在接下來的時間里，雪球越滾越大，我們完成了從個人到團隊的進化，搭建了一個75人組成的分銷團隊。

　　團隊成員有專注社群裂變營銷的大神、電商公司運營、各類微商人士等等。

　　

　　顯然這就是一個精準流量池，換句話說是本次分銷的頭部種子用戶群之一。

　　騰訊活動的強大號召力，很顯然不止我們一個團隊參與。在活動開始的短時間內，銷量一下被拉升，種子用戶群的冷啟動引爆起到了很大的作用。

　　三、從大流量池演變成多個流量池

　　曾經刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你還有印象嗎?

　　就是那個“這一杯誰不愛”，倚靠明星的影響力，加上產品的邀請機制(買2送1，買5送5)，完成了一波又一波的老帶新增長，顯然那是創(chuàng)造了一個基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量，形成局勢。

　　

　　在流量紅利消失成為行業(yè)共識的時候，為了收割剩余價值，大部分團隊都會想方設法踏上社交裂變的這條船，倚靠微信龐大的關系鏈屬性，在一次次分享轉發(fā)中裂變成病毒傳播，獲取更多的流量。

　　一級分銷二級分銷層出不窮，當然也有被列為傳銷的三級分銷等等，在流量成本越來越貴的情況下，利用”分銷“思路打通這條關系鏈，進行低成本的拉新轉化，是目前階段相對有效的增長策略。

　　本次活動中，我和我的團隊成員，從各種鏈路關系中聚集到了一起，成為了其中一個啟動流量池 。

　　可以稱其為流量種子池，也有人稱其為分享池，異曲同工之妙。

　　而平臺借由我們的朋友圈或者關系鏈來進行本次課程的分銷，拉新轉化，我們便成為了其頭部傳播資源。

　　舉個例子，團隊里的微信裂變大神，手握幾萬的精準粉絲，一次朋友圈的海報投放，帶來的勢能轉化遠比簡單的課程銷售高出許多。

　　這個時候對于這位大神，他的朋友圈帶給他的價值，你能想象的到嗎?

　　四、分銷裂變自傳播

　　從活動本身來說，用戶自傳播行為的形成，需要幾個點來刺激：

　　·  首先，騰訊領頭建活動。“大咖站臺這波流量我要蹭一下”是普遍用戶的心理，因為戰(zhàn)隊的小伙伴們就是因為這個原因一起加入了的戰(zhàn)隊，僅僅因為是騰訊的活動。

　　· 其次，誘人的分銷返傭機制。分銷一個課程可以獲得豐厚的回報，排名靠前的團隊還可以獲得額外的主辦方獎勵。

　　·  再次，社群/朋友圈/點對點分銷的付出成本極低。溝通成本=0成本，所有的產品交互流程由主辦方系統(tǒng)化的部署，對于參與者來說，僅僅只是分享個朋友圈那么簡單，圖文都由主辦方提供。

　　作為購買者，除了獲得了自己感興趣的內容來源，而且購買聽課后還能獲得知識上的提升，這是一件一舉多得的好事。

　　大多數(shù)玩分銷的團隊有個一致的套路，不為賺朋友的錢，而其意在主辦方的獎勵，這個怎么理解呢?

　　分享傳播時，相關的話術內容比如：“對本次課程感興趣，并付費購買的朋友們，可以找我返現(xiàn)35元”，相當于是將課程的返傭金額完整的返現(xiàn)給了購買的朋友，一來不損傷友誼，二來朋友獲得利益，三來促成銷售轉化。最后還有機會可以爭取一下主辦方的獎勵。

　　基于這幾點，成功組隊的小伙伴樂此不疲，玩起了刷屏以及點對點銷售的玩法，導致課程的銷量也是蹭蹭往上。

　　五、分銷，低成本拉新轉化

　　分銷是一種推廣渠道，在商業(yè)的長河中已存在很多年，是實現(xiàn)產品從生產商向消費者的轉移。

　　分銷再加上完善的返傭規(guī)則，獎勵規(guī)則，帶來的裂變增長無疑比投廣告，跑客戶約談，多城市溝通要來的更快，甚至更有效。

　　這樣的分銷活動，幫助平臺在短時間內抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準用戶，對于平臺來說，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊群，也將會是未來活動的種子流量群。

　　

　　分銷裂變流程圖示例

　　這類活動恰恰也最適合正在創(chuàng)業(yè)的團隊，對于用戶增長的重要性不言而喻，更何況還是精準用戶。

　　不過一定要根據(jù)自身產品特點，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略，切不可生搬硬套。

　　六、你的朋友“圈”的價值

　　在我看來，朋友”圈”不僅僅只是微信朋友圈。

　　是那些帶有社交關系鏈的產品或者平臺，可以利用關系鏈機制鏈接到任何一個人，比如微博，QQ、知乎等。雖然本次的活動基于微信傳播，不排除在其他平臺的傳播行為，因為任何一個平臺最終都可以導入到微信，導入到目標頁，完成整個傳播的流程。

　　我們可以初略估算，這次活動，單純由我自身的傳播給我?guī)淼暮糜鸭せ钜约白罱K帶來的返傭價值。

　　當然，與我同在一個戰(zhàn)隊的小伙伴，后期如果再有類似的活動，他們便是我的種子用戶，之后帶給我的價值暫不可估算。

　　且對于微商以及有企業(yè)營銷行為的團隊來說，他們的朋友“圈”價值體現(xiàn)在每一次的裂變傳播中，越精準的朋友圈，價值體現(xiàn)的越明顯!

　　其實這本是一個非常難以計算的價值，但是卻又是可以明確定性的指標。

　　比如可以嘗試多做幾次活動，多銷售一些產品，比如買母嬰用品的用戶基本就是寶媽，買化妝品的大部分是女性用戶，以此類推。就這樣對朋友”圈”進行一次又一次的圈層，一次次的優(yōu)化“流量”渠道，分析出最精準的目標用戶數(shù)量以及最終的轉化率，基本可以算得每次活動，你的朋友“圈”給你帶來了多少的價值!

　　那么可以得出一個計算價值的大概公式：

　　價值 = 流量(用戶量)* 轉化率 * 客單價(傭金)

　　從本次騰訊的十三邀活動來看，本質上達到了預計的效果，課程銷售逐步上升(三天的銷量在30w左右，返傭50%)。十三邀的關鍵詞在百度的搜索指數(shù)也從活動開始第二天呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，以及對發(fā)起者平臺自身的一個影響力傳播。

　　七、自傳播用戶增長啟示

　　最后總結一下，本次活動我的一些感受和觀點：

　　現(xiàn)階段除了刷屏漲粉的裂變海報，分銷返傭模式的拉新轉化。

　　在流量越來越貴的現(xiàn)在，微信本身活躍趨于穩(wěn)定的情況下，利用用戶趨從心理、知識焦慮、利益驅使等心理變化而完成的自傳播增長策略是近期絕大多數(shù)公司需要探索以及不斷試驗。

　　比如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫，以及之前的愛庫存、云集微店、貝店等，最典型的電商分銷返傭平臺。

　　他們的玩法是，抓住某一類人群(比如微商)，設計好游戲(返傭)規(guī)則，再一次次的獲取這類人群原有的社交流量，來為自己平臺導流拉新并進行產品的銷售轉化。

　　這是明顯的利益驅使帶來的自傳播案例，值得好好探討研究。

　　嘗試用分銷來完成老帶新的增長方式，結合平臺和工具的手段來助力打造爆發(fā)式的裂變傳播。希望本次的分享以及觀點對你有幫助!

　　來源：人人都是產品經理 作者：swimming

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