微選廣告——投入產出比超9

 　　微選廣告業務上線的一個月來，令人欣喜的是我們廣告的商家在短短的時間內，取得了相當傲人的成績。本期推文，小編帶大家來了解一下本期的標桿商家——廠貨聯盟，看看他是如何在平時投放中做到ROI(投入產出比)穩定在6，高峰突破9;而在微選廣告每周獎勵商家的京東首焦活動中做到了單日成交239單，銷售額近8W。

　　后臺訂單

　　廠貨聯盟店鋪的老板，宇飛很清晰地意識到——從整個電商市場環境來說，現在流量獲取成本越來越高，特別是傳統電商，大家都急需尋找一個更加有效的渠道，微信領域是一個新的藍海市場，而微選廣告就是幫助商家進駐藍海的一艘長帆。磨刀不誤砍柴工，有了對業務更清晰的認識才會重視這件事情，才會投入更多的精力，才會有更大的產出。而他也為我們分享了很多寶貴的經驗!

　　經驗一

　　低客單價引流，高客單價獲利

　　選品是成功的第一步，得選擇自己熟悉的，產品的好壞也關系到整個廣告的推廣轉化。選用市場認可度高的爆款能更具推廣效果，同時兼顧商品利潤空間。建議通過低客單價來引流，內含高客單價的商品獲取利潤。

　　經驗二

　　外層廣告圖突出價格優勢和產品特點

　　外層廣告圖必須根據目標用戶群體精心設計，因為直接關系到整個推廣的效果和ROI(投入產出比)。外層廣告圖是展示給投放目標用戶的第一面，廣告圖的吸引人與否直接與點擊率掛鉤，通過精美的廣告圖能帶給用戶更舒服的觀感，同時突出推廣的商品的價格優勢和產品特點能更精準的抓住用戶的吸引力。

　　經驗三

　　落地頁活動氛圍提高成交轉化率

　　落地頁則是關系到轉化率最核心的內容，需要根據顧客的需求和心理去不斷測試優化。如何能更大激起顧客的購買下單欲望，如何提高顧客的信任感，如何打消顧客的疑慮，以及做加粉活動要用什么利益點去吸引顧客點擊聊一聊進行互動，都是值得不斷深入去研究測試的東西。

　　建議通過一些有吸引力的營銷方式，營造出促銷活動的氛圍，給予顧客更加強烈的下單沖動。落地頁首屏能傳達商品活動將會有一個更好的轉化效果。

　　經驗四

　　多個計劃測試出最優投放組合

　　微選廣告的投放前期免不了對投放計劃的測試，這就要求商家對各自的顧客人群有深入的了解，包括用戶群的年齡結構，性別結構，地區結構，使用場景，使用習慣等等。最好是能做一些系統的調研。

　　若是能同時上線多個計劃則能更快地測出自己想要的精準用戶和優秀計劃，通過設置不同的投放群體可以測試出更精準的目標用戶，而通過不同的廣告圖和落地頁則能看出不同廣告計劃的差異，這樣相結合才能找到投放效果的最優組合。

　　最后他表示，微選廣告是一塊大蛋糕，一個需要商家花足夠精力、時間去深入研究的項目。只有做細做深把各個細節做好才能有更好的產出，因為各個細節都會影響到最后的廣告效果。

　　微選和騰訊社交廣告合作打造的微選廣告項目，自上線以來的半個多月時間，已初步完成了針對商家的入駐、測試以及投放。微選廣告業務也在有條不紊地推進，為廣大微選商家帶來更多的流量支持和優質粉絲，微選官方為投放商家所給予的大力度補貼政策和相關優惠條件也受到了好評，期待更多商家的加入!