鯨品匯商城如何利用45萬會(huì)員玩轉(zhuǎn)各類線上營銷工具？

 　　作為一家綜合性商城，鯨品匯商城一直以這樣的理念為運(yùn)營宗旨，為消費(fèi)者提供護(hù)膚、洗護(hù)、餐廚、飲食、家紡、服鞋、箱包保健、雜貨、配件等多個(gè)品類的生活必需品。與啟博合作搭建商城運(yùn)營至今，已積累了45萬名忠實(shí)會(huì)員，交易額。。。。

　　鯨品匯是江蘇宏友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下以先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算為核心的移動(dòng)共享社交電商平臺(tái)，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精選商品，為創(chuàng)業(yè)者提供零門檻創(chuàng)業(yè)渠道，并致力于幫助傳統(tǒng)中小企業(yè)與傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

　　平臺(tái)依托雄厚的線上線下資源，整合各方優(yōu)勢(shì)，并切入直播風(fēng)口，在新零售模式的趨勢(shì)下，創(chuàng)造性地探索出一套“F2C+O2O+分銷代理制+鎖定終身粉絲+直播”的創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　對(duì)于鯨品匯商城而言，商城的銷量不是唯一的運(yùn)營目標(biāo)，通過日趨完善的共享社交電商體系，與消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者、廠商實(shí)現(xiàn)共享共贏共發(fā)展，讓消費(fèi)成為一種經(jīng)營，讓經(jīng)營成為一種享受的共贏局面才是最終目的。

　　布局新零售，整合線上線下資源

　　當(dāng)下新零售玩法漸成趨勢(shì)，鯨品匯另辟蹊徑，采用引入戰(zhàn)略合作股東的方式，與大潤發(fā)、好又多等多個(gè)線下實(shí)體商超組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來布局新零售。同時(shí)，在福建和深圳地區(qū)開設(shè)50余家線下體驗(yàn)店，并整合線上資源，進(jìn)一步發(fā)展新零售。

　　線下體驗(yàn)店的作用就在于，客戶首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，基于對(duì)產(chǎn)品的信任感和好感度來選擇是否進(jìn)行消費(fèi)。體驗(yàn)后再消費(fèi)的客戶，對(duì)產(chǎn)品具有較高的認(rèn)可度，客戶的體驗(yàn)度也會(huì)提升。

　　

　　線上豐富的營銷活動(dòng)

　　一個(gè)商城的運(yùn)營并非只是簡單的營銷工具的運(yùn)用，但利用營銷工具在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，也是吸引粉絲提高銷量的一種有效途徑。鯨品匯商城對(duì)營銷工具的使用則恰好做到了這一點(diǎn)。

　　1 產(chǎn)品分類

　　商城銷售的產(chǎn)品種類多樣，也就給客戶造成了選擇商品耗時(shí)長、效率低的問題，因此商家用微分銷系統(tǒng)的商品分類功能，對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的分類，便于用戶的選擇。

　　對(duì)于一些比較重要的特殊分類，比如清倉商品、自營商品、爆款商品等，商家也進(jìn)行了另外的分類，并裝修在店鋪首頁，提高商品曝光率和瀏覽量。

　　

　　2 拼團(tuán)、秒殺等營銷活動(dòng)

　　商城每天都會(huì)拿出一些產(chǎn)品作為拼團(tuán)產(chǎn)品，2人成團(tuán)降低了用戶的拼團(tuán)門檻，同時(shí)拼團(tuán)的誘人價(jià)格也提高了成團(tuán)的效率，提升了商品銷量。

　　另外，商城也會(huì)通過公眾號(hào)不定期向客戶推送商城其他活動(dòng)，比如秒殺、清倉、月末大促等，給客戶帶來驚喜的同時(shí)，也增加了商城的瀏覽量和人氣。

　　

　　大數(shù)據(jù)分析

　　微分銷系統(tǒng)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)功能，能夠記錄每一個(gè)關(guān)注商城的粉絲信息，比如該粉絲在商城的購買記錄、訪問記錄等。通過這一系列數(shù)據(jù)的分析，商家可以充分挖掘了解用戶的真實(shí)喜好，并根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)精準(zhǔn)客戶推出能夠滿足客戶需求的活動(dòng)或產(chǎn)品。

　　讓消費(fèi)者成為運(yùn)營者

　　鯨品匯以“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+全民分享”的模式來運(yùn)營商城，微分銷的裂變分銷體系下，用戶既是消費(fèi)者，也是分享者，同時(shí)還是經(jīng)營者。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)成本，依托微分銷系統(tǒng)，無需囤貨、壓貨，以超低價(jià)讓利給分享者、消費(fèi)者。

　　當(dāng)用戶成為分享者后，只需推廣鯨品匯產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)購買，即能獲得豐厚推薦獎(jiǎng)勵(lì)，無需任何投資，真正做到零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。目前店內(nèi)的“店主計(jì)劃”正是這一模式的執(zhí)行項(xiàng)目，客戶只需購買指定商品，就能成為“店主”，也就是所謂的“分享者”。

　　

　　鯨品匯商城基于產(chǎn)品的價(jià)值與服務(wù)，在日趨完善的共享社交電商體系下，為用戶打造出高效便捷的購物通道，是典型的社交電商平臺(tái)，給同樣在做移動(dòng)電商平臺(tái)的大家提供了很好的借鑒和參考價(jià)值。