企業(yè)的分銷(xiāo)策略有哪些

 　　無(wú)論是什么企業(yè)，比如說(shuō)提供服務(wù)的，賣(mài)商品等，都離不開(kāi)銷(xiāo)售或者分銷(xiāo)這兩個(gè)詞語(yǔ)的，如果這個(gè)方面做得好就有源源不斷的利潤(rùn)的，反之可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善，利潤(rùn)過(guò)少或者經(jīng)營(yíng)不善倒閉的情況的。所以了解企業(yè)的分銷(xiāo)策略是很有必要的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)是很有幫助的，那么企業(yè)的分銷(xiāo)策略有哪些呢?以下就是小編的介紹，希望能夠幫到你。

　　企業(yè)的分銷(xiāo)策略有哪些：

　　1、密集型分銷(xiāo)策略

　　這種分銷(xiāo)策略導(dǎo)致渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很高，市場(chǎng)覆蓋率偏廣泛，這種分銷(xiāo)方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，做到廣泛銷(xiāo)售、及時(shí)銷(xiāo)售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問(wèn)題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)力，接待客戶的態(tài)度以及對(duì)生廠商的信任度就大大降低了。

　　2、獨(dú)家分銷(xiāo)策略

　　在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

　　3、選擇分銷(xiāo)策略

　　這種方法比起密集分銷(xiāo)策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷(xiāo)售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問(wèn)題：如何確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷(xiāo)商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不便。

　　上面小編介紹的三種企業(yè)分銷(xiāo)策略是企業(yè)最常用的，都是有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)的，具體適合什么，需要多方面考慮了，比如說(shuō)如果是日用品的話，可能密集型分銷(xiāo)策略可能會(huì)更好一些的，如果是對(duì)于服務(wù)要求很高的商品的話可能會(huì)更適合獨(dú)家分銷(xiāo)策略。