個性化產品與爆款產品如何打造?金路達的線上玩法值得借鑒

 　　兩年前的G20峰會，金路達作為官方指定會議用包，向世界展示了金路達箱包的精湛工藝和品牌形象。金路達始建于1983年，從一個小小的工廠到如今50多家大型工廠和全國數千家專賣店，成為一家以真皮背提包生產為主體，集設計開發、生產經營、貿易為一體的現代化皮具企業。

　　金路達以時尚、典雅、精致的皮具打響了品牌知名度，但他們依舊需要更多的渠道來讓不同領域的消費群體了解和認識他們的產品。

　　1、線上客戶留存問題

　　擁有京東、天貓等多個線上旗艦店的金路達品牌，自然也熟知電商的發展模式，而這些電商平臺的流量歸根到底是屬于平臺的，他們的客戶也無法真正管理、留存。近幾年用戶人群飛速增長的微信，逐漸成為一個新的流量池，獲得了無數品牌企業、中小商家的青睞，當然也包括金路達。

　　對于金路達來說，與啟博合作搭建“金路達微商城”，最重要的是希望結合微信的強社交屬性，對商城的用戶做好留存工作，并吸引更多精準用戶進入商城消費。

　　2、爆款打造

　　打造爆款，通常會選擇一個大眾接受度和喜愛度較高的產品，通過推廣爆款產品，提升店鋪流量，增加該產品的銷量。

　　爆款選品

　　要想爆款獲得高人氣，產品的選擇很重要。金路達微商城從眾多的皮具、箱包產品中，選擇了一款時尚、輕薄、高性價比的拉桿箱來提升店鋪人氣。拉桿箱是旅行必備品，面向的人群廣泛，加上簡約的設計和顏色的多項選擇性，任何一個年齡層的用戶都能夠買到一款心儀的旅行箱。特惠價、搶購價的活動方式，該款行李箱的爆款打造過程無疑十分容易，銷量的暴漲亦不在話下。

　　另外，在商城首頁設立單獨的“爆款推薦”板塊，吸引用戶注意，也讓用戶意識到，這是一件“人手必備”的爆款產品。

　　

　　公眾號造勢

　　一款好的產品，同樣需要有好的推廣方式。金路達微商城將8.7-8.31作為商城的“箱包節”，活動信息由公眾號推送給粉絲用戶。文章中不僅說明了具體的活動信息，也為用戶貼心準備了選購箱子大小的小建議，提高轉化率。

　　

　　3、個性化產品打造

　　金路達產品的受眾群體十分廣泛，因此商城內的產品并不能滿足所有用戶的需求，為了盡可能地提高用戶體驗，留存老客戶，個性化的產品打造也十分關鍵。

　　私人定制

　　為滿足部分優質客戶的需求，金路達推出了不同類型箱包的私人訂制包，體現客戶的高貴典雅。商城會根據客戶需求，進行原創設計，極大程度提升用戶體驗。

　　

　　個性化行李箱

　　千篇一律的產品無法讓客戶感受到獨特的個性，始終貫穿“民族的就是世界的”這一理念的金路達，以中國風情懷為主題，經過別致巧妙的設計，才有了西湖十景個性行李箱的面世。精致的畫風、高端的選材，足以引領時尚潮流。

　　

　　4、微商城+小程序

　　微信的流量紅利人人都想搶占，微商城之外，微信小程序也是各大商家企業搶奪的重要渠道。金路達在微商城的基礎之上，打通了公眾號與小程序的連接入口。進入公眾號的用戶，可以找到金路達商城小程序的入口，實現了公眾號粉絲向小程序店鋪的導流。

　　

　　相對來說，金路達微商城集多種皮具產品為一體，商城內不只是商品的簡單展示、介紹等功能，還有秒殺、優惠券、促銷打折等各種活動的開展，新品推薦、商品的詳細分類、各類專區等，都是商城的一大特色功能。

　　而金路達小程序，作為一個即用即走的商城小程序，商家必須在小程序首頁盡可能簡潔明了地向用戶介紹特色產品、重點活動等，在短時間內引起用戶興趣，并達成交易。

　　微商城+小程序的完美配合，助力商城爆款和個性化產品的打造，成功為商品帶來更多銷量，品牌形象得到進一步的推廣與傳播。