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分銷商和批發商的區別是什么？對比兩種營銷渠道的優缺點

[ 分銷運營 ] | 2018-09-26 14:53:26 | 瀏覽量：25955

　　伴著社會的發展，我們發現日益增多的銷售方式帶給我們更多的驚喜。尤其是商家，可以自行選擇一些適合自身發展的營銷渠道作為主要渠道，如此便可以讓自己的商品得到更大的推廣，相應營銷效果也會更佳。目前在市場上有多種營銷渠道，其中最常見的就是批發和分銷。那么說到這里，有一些小伙伴們并不清楚批發商和分銷商區別是什么，那么下面小編就來針對這個營銷渠道的優缺點來給大家進行分析。

　　一、定義與概念

　　分銷商：我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。

　　批發商：再早以前人們對商人的稱呼就是批發商，伴著社會發展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，僅僅為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發商不存在服務終端，更沒有相應的做法。

　　二、批發商和分銷商區別是什么

　　商品采購方面：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。

　　資金占用與使用方面：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發商根本不可能有充足資金，基本上現結。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發商停擺。

　　隸屬關系方面：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。

　　說到這里，相信小伙伴們對于批發商和分銷商區別是什么都會有一定的認識。對于兩個銷售渠道，其實是各有利弊的，每一個渠道都是有相應的使用范圍。但是綜合來說，分銷方式因為有網絡和實體兩種，尤其是微分銷的產生，更是給產品銷售帶來了更新的銷售效果。如此我們必須要清楚自己的產品情況，以及自己的營銷策略，選擇銷售渠道一定要符合自身的發展需要才可以。