移動分銷成熱潮，食品行業如何滿足線上消費者需求?

　　互聯網+的時代，在微信掀起的一股移動社交風暴逐漸席卷各行各業，移動分銷成熱潮。傳統企業加快轉型、電商行業試圖搶占微信分銷的先機成為當下商業領域的熱門話題。對于復購率極高的食品行業而言，加入移動社交分銷顯然有利無害。

　　食品行業現狀

　　食品商家僅依靠價格優勢取勝已成為過去，只專注于線下商超、小店的銷售渠道也不再能滿足商家和品牌發展的需要，食品企業轉型社交電商迫在眉睫。

　　90后等年輕消費群體逐漸成為消費主力軍，食品企業的產品、營銷、服務等需要逐漸向這些目標消費者靠攏，把握食品市場的主要方向。因此，這一高復購率的食品行業轉型移動社交電商成為食品企業的主要目標。

　　移動分銷價值所在

　　相較于傳統食品行業的銷售模式，移動社交分銷不僅讓企業增加了一個低成本獲客、多樣化引流的渠道，且進一步擴大了消費群體。對于消費者來說，線上消費既增加了購物的便利性，更大程度地提升了消費體驗。

　　1、突破時間、空間的限制

　　食品行業的移動分銷模式，突破了原有模式在時間、空間上的限制，消費者可以隨時隨地進入商城選購，完成交易流程。

　　食品類商品屬于快消品，一般具有輕便易消耗的特征，線上消費后的配送基本沒有太大的問題。高效快捷的配送服務極大增加了消費者的購物體驗。

　　2、減少了中間環節

　　以啟博微分銷為例，通過微分銷系統搭建的微商城，可以為商家實現產品直接從廠家到消費者的轉移，減少了中間的流通環節，避免了層層加價導致的商品價格虛高問題。

　　3、分銷系統的價值

　　1)全員分銷，誰都可以成為分銷商;

　　2)、全方位的微信推廣，提高傳播度;

　　3)、分享、推廣商品獲得傭金;

　　4)、商品、訂單、數據的有效管理，讓精準營銷、有效獲客成為可能。

　　如何滿足線上消費者的個性化需求?

　　對于年輕消費群體來說，他們的消費模式逐漸轉向為享受型消費，行業傳統的銷售模式早已無法滿足當下需求多樣化的消費場景，多元化的商品和品牌逐漸占據市場主流，消費者更加關注商品的品牌化、個性化。

　　1.產品品牌化

　　消費者對食品品質和健康安全的關注，促使商家需要不斷提升商品品質，監控好食品安全問題。對于消費者來說，他們對品牌知名度更高的產品更具信任感。

　　在分銷系統的支持下，通過分銷商帶動商品的分銷裂變，加大消費群眾自發的推廣力度，從而帶動商品的傳播，增加品牌效應。

　　另外，品牌和口碑是企業重要的背書，在提高產品自身品質的前提下，以分享推廣的形式形成產品口碑。同時，商家應該發揮商品高復購率的優勢，憑借老客戶的不斷復購加快口碑效應的形成。網絡購物的獨特性在于用戶對商品的評價更公開透明、直接明了，商品評價也是影響口碑和品牌樹立的重要因素。

　　2.品牌個性化

　　年輕消費群體追求時尚、個性的產品體驗和服務，這要求企業要從各個方面體現品牌的個性化，吸引更多目標消費群體的眼球。

　　微分銷系統豐富的營銷工具可以滿足商家多樣化、個性化的營銷需求，通過對不同營銷工具的運用，打造獨具特色的營銷活動，抓住消費者痛點，形成獨具特色的品牌營銷方式。

　　另外，當下流行的“顏值即是正義”的消費觀念，同樣要求商家在產品的包裝設計上向個性化、高顏值靠攏。個性化的包裝更能夠激發消費者的炫耀心理，形成消費者自發分享到社交平臺的高效引流效果

　　3.增加互利性

　　分銷傭金玩法是移動社交分銷的亮點之一，也是提升食品商家銷量、吸引更多客戶的重途徑。成為微商城的分銷商，分享推廣成功都可以獲得相應的傭金獎勵，商家商家獲利的同時，消費者也獲得了返利，實現了商家與用戶的互利互贏。

　　針對不同的目標消費群體，商家可以設置不同的獎勵方式，除了傭金之外，還可以根據用戶需求，設置用戶更感興趣的獎勵形式。比如使用啟博微分銷的“云泉約羊奶”，根據自身消費群體，設置了農場旅游、返羊奶等形式代替傭金，反而收獲了更好的分銷效果。

　　互聯網+正在改變越來越多傳統行業的運作模式，細分市場，減少交易的中間環節，降低獲客成本才能立足市場，始終走在行業前列。