直銷和多級分銷有什么區別

[ 分銷運營 ] | 2018-11-15 11:04:00 | 瀏覽量：12789

　　很多人都會經常分不清楚直銷和多級分銷的區別，其實從嚴格意義上來說他們的定義都是很相似的，就是操作方法和銷售模式有所不同。直銷和多級分銷不同的特點是決定了不同的受眾和不同的人員去操作，雖然都是屬于銷售模式的一種，但兩者之間的關系就像兄弟一樣，直銷和多級分銷的區別也很好理解，各位朋友，如果有興趣的話就來跟著小編一起來看看吧。

　　什么是直銷?

　　直銷由字面意思，可以理解為直接銷售，就是沒有任何的零售商代理商或中間商，是由企業或者廠家直接招募直銷員進行面對面的銷售。直銷一個重要的特點，就是非定點。傳統的銷售模式就是開店或者網絡線上銷售，但不管是開店還是網絡銷售，都屬于定點銷售模式，而直銷則是由直銷員進行定點的面對面的銷售。此類銷售模式的優勢就是省去了中間一大串的成本，銷售鏈由廠家和銷售員構成。雖然直銷的模式也有很多種，但萬變不離其宗的就是這幾點。

　　什么是多級分銷?

　　分銷也就是我們所說的建立銷售渠道，嚴格的定義上來說就是商品從廠家銷售給消費者的過程，這個過程可能會經過很多的代理商批發商或者中間商。傳統的店鋪式銷售和如今火爆的網絡分銷都屬于此類。分銷的優勢就是傳播速度更加快，傳播面涉及更加廣。但合法的分銷都會控制在三級內，也就是中間參與的分銷商不會超過三級，而多級分銷是違規的，所以大家一定要注意鑒別。

　　直銷和多級分銷的區別是什么?

　　最為明顯的區別就是直銷相比分銷來說少了中間的推廣成本和銷售成本，直銷的整個銷售鏈就只有生產廠家和直銷員，而分銷則會經過多級分銷而產生許多的代理商，最后才到客戶手中。而直銷和多級分銷的區別就是，多級分銷是非法的，不被主流市場承認的非法銷售模式。

　　綜上所述，直銷和分銷的區別很明顯，兩種銷售模式的優勢和缺點也很明顯。直銷的缺點就是省了成本提高了利潤空間，但同時它的傳播速度和傳播面都不如分銷來的快來的廣。不過這兩種銷售模式都是適合不同，需求不同情況的人來做，哦，直銷和分銷也各自產生了很多不同的銷售模式，大家在選擇直銷和分銷的過程中，需要多留意和比較兩者的優勢和缺點。