傳統寵物行業如何通過分銷搶占市場？

　　2018年中國寵物(犬貓)消費市場規模達1708億，比2017年(1340億)增長27%。其中城鎮養狗養貓人數達5648萬人。

　　—《2018年中國寵物行業白皮書》

　　隨著消費升級，寵物消費越發流行，愛寵人士對產品品質和個性化服務提出了更高的要求。而傳統寵物行業品類稀缺、服務同質化等問題無法刺激他們消費。

　　

　　在這種情況下，眾多企業紛紛尋求轉型，微分銷的營銷模式使他們看到了新希望。傳統寵物行業之所以備受冷落，不外乎這3大問題：

　　1、重銷售輕品牌，缺少精準用戶

　　傳統的寵物行業，包括寵物食品、寵物美容、寵物醫療在內的大多數廠家，大多存在“重銷售輕品牌”的問題。

　　這使得用戶的留存率低，轉化和復購困難，難以吸引精準用戶，為企業的后續發展助力?！　?

　　2、寵物食品強勢，用品和服務不發達

　　傳統的寵物消費里，寵物食品的消費占比最高，高達34%，寵物用品、寵物服務等消費遠遠落后。

　　這使得大多數商家將更多的精力花費到推廣寵物食品的領域里，產品同質化嚴重，差異化不明顯，無法吸引和留住用戶。

　　

　　圖片來源：產業信息網

　　3、缺乏情感交流，用戶黏性差

　　傳統的寵物行業里，商家通過售賣產品和提供服務來獲利，交易結束，交流終止，與用戶之間的情感交流少。

　　企業無法精準的獲取用戶的需求，也無法在后續為用戶提供更多支持，用戶黏性差，產品轉化效果不明顯。

　　對于傳統寵物行業而言，微分銷系統低成本獲客、快速裂變的特點，可以幫助他們在激烈的市場競爭中更快地脫穎而出。

　　品牌“前置”，打造品牌形象

　　針對傳統寵物行業“重銷售輕品牌”的問題，企業通過微分銷系統，可以使消費者將產品一鍵分享給熟人。

　　基于社交基礎，產品能夠在短時間內迅速完成粉絲裂變，并且因為產品是基于社交關系傳播的，所以用戶對產品的認可度更高，復購欲望更強，有利于企業打造品牌形象，完成品牌“前置”的目的。

　　突出個性化，滿足用戶需求

　　借助微分銷系統，企業可在首頁或者微商城里將商品和服務進行分類展示，結合具有意境的場景，通過寵物主與寵物的相處日常，來突出不同產品或服務的特點。

　　

　　這可以使企業在直觀呈現產品和服務狀態的同時，對產品和服務進行全方位的解讀，從而滿足用戶的個性化要求，刺激用戶進行消費。

　　建立情感連接，提升復購率

　　寵物作為“家人”，在寵物主的心里具有不可替代性。借助微分銷系統，企業可以搭建線上社區平臺，使寵物主們在社區里分享和交流養寵心得。

　　除此之外，企業可以在社區里與寵物主進行交流，解決他們的需求，從而獲取更多的客戶流量，提升用戶黏性。