國產手機火拼高端 產能何時不饑渴

    一直以來，3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場，在它之下，是國產手機再熟悉不過的“走量”市場。

　　盡管有著“跨界者”的心，但像今年以來如此密集的向中高端發起猛攻，對于國產手機來說還是首次。在最近幾個月的手機“機皇”爭奪中，不管是聯想的MotoXPro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的Note頂配、努比亞的Z9，無一不把定價放在了過往不敢企及的檔位。

　　如今國內智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代，消費者對手機品質和價格更加挑剔。言外之意，高端市場所帶來的不僅在于消費者的追捧，更在于品牌溢價所產生的市場機會。

　　火拼“機皇”，中高端手機市場的玩家們也許不再那么孤單了。

　　要知道，從2002年國產手機第一波熱潮至今，中國制造的手機品牌盡管有時會占據相當的市場份額，但一直是“低價”的代名詞。而在目前的智能手機定價體系中，3000元是國產手機微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場，在它之下，是國產手機再熟悉不過的市場。

　　如今國內智能手機市場正在從增量時代步入存量替換時代，消費者對手機品質和價格更加挑剔。在小編看來，高端市場所帶來的不僅在于消費者的追捧，更在于品牌溢價所產生的市場機會。

　　有多少國產品牌手機廠商在此輪“機皇”大戰中獲得更多的市場機會我們不得而知，但可以看到的是，在這輪中高端機型發售潮中，一些上游元器件廠商已經成為了最大受益者。

　　而目前上游產業鏈“爭搶貨源”也已經成為常態。手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，除了芯片還有攝像頭，四月份中國手機品牌沒有一家能夠獲得充足貨源。在缺貨的環境下，攝像頭主要提供商之一索尼還是力保了華為、小米、OPPO、VIVO等的貨源，上述公司占據四月索尼向中國供貨的九成以上份額。

　　產能平衡術

　　“最近索尼攝像頭對整個行業的影響很大。”倪飛向記者坦言，當前很多手機競爭體現在供應鏈上，尤其是高端手機，供應鏈對手機品牌發展很有影響。

　　而雷軍也坦言，截至今年1月份Note良品率只有24%，因此成本非常高。但對于外界一直評論小米Note是饑餓營銷，雷軍認為并不正確。他表示，2014年底，他親自拜訪了全球兩家手機零部件主要供應商，這也是蘋果的兩家主要供應商，截止到4月中旬，小米Note已經可以做到現貨供應。

　　盡管“紅衣教主”周鴻祎也調侃雷軍是中國營銷第一人，開創了互聯網+手機這個模式，但他也同時認為產能不足是小米總是缺貨的最重要原因。這不禁揭示了一個尷尬的現象：盡管國產手機廠商在供應鏈環節努力追趕，但對市場與產能的把握能力依然需要時間去完善。

　　“而在智能手機迭代速度加快的情況下，往往一個保守的銷量預期會讓手機廠商失去一次市場機會，但一個過于樂觀的銷量預期可能會讓手機廠商失去未來競爭的機會。”業內人士表示。但也可以看到，這兩年國產手機在高端供應鏈上已經大大前進了一步。

　　曾經有這么一個段子：蘋果一“饑渴”，其他手機品牌就要挨餓，說的是由于高端芯片供應有限，在芯片廠商選擇客戶時，國產手機廠商只能“稍等片刻”。但現在很多國際廠商都會優先考慮為國產手機供貨。

　  高端供應鏈本身關注“量的銷售”，但現在國際合作伙伴也開始關注國產手機廠商伙伴帶來的幫助。而另一個進展來自于產品定價思維的變化，過去很多國產廠商都是先設定好價格目標，根據這個價格目標倒推成本，然后分解你能買多少錢的屏、多少錢的電池、多少錢的外觀結構件、多少錢的射頻處理器等，再來設計。但現在越來越多的廠商開始關注產品性能，在精簡機型的情況下保證每款“機皇”的產能。

微分銷小編叨一叨：雖然追趕三星蘋果對于中國國產手機廠商已經不是紙上談兵，但如何讓營銷不再依靠“吹牛”，產能不再常常“饑渴”，也許是目前所有廠商最需要思考的問題。盡管和三星蘋果依然具有差距，但這看上去還算是個不錯的進展。