直銷和分銷的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些呢？

　　當(dāng)今最受關(guān)注的就是營(yíng)銷模式了，畢竟在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)刻，各大商家在選擇銷售產(chǎn)品方面，都會(huì)選擇比較好的營(yíng)銷模式，目的當(dāng)然是為了盈利。現(xiàn)在人們對(duì)于直銷與分銷兩個(gè)方面頗為關(guān)注，那么直銷和分銷的優(yōu)缺點(diǎn)是怎樣的?下面還是讓專業(yè)人士給大家介紹一下干貨知識(shí)吧。

　　說到當(dāng)今的產(chǎn)品銷售，也許很多商家都會(huì)為此感到興趣十足，畢竟這關(guān)系到商家未來的發(fā)展，因此必須重視起來。那么當(dāng)我們說起現(xiàn)在最受關(guān)注的直銷與分銷，這其中其實(shí)有很多不同之處，其中優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都有，我們可以通過下面幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

　　1、發(fā)起源頭有差別。

　　什么是發(fā)起的源頭呢?那就是產(chǎn)品最開始傳播的位置。直銷是生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品營(yíng)銷給終端客戶;分銷是生產(chǎn)廠家將貨物由分銷商賣給終端客戶。

　　優(yōu)點(diǎn)：直銷可以控制當(dāng)前營(yíng)銷價(jià)格以及相關(guān)的產(chǎn)品銷售，了解市場(chǎng)行情;分銷可以擴(kuò)大營(yíng)銷面，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，方便管理。

　　缺點(diǎn)：直銷本身占用企業(yè)資源多，企業(yè)往往需要大量的時(shí)間精力來應(yīng)對(duì)直銷的諸多方面問題;分銷的缺點(diǎn)就是商家無法很好的掌握當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)于下一級(jí)的分銷管理不到位，造成定價(jià)混亂。

　　2、管理的模式不同

　　直銷擁有產(chǎn)品所有權(quán)，對(duì)業(yè)務(wù)員可以直接管理;分銷管理的模式就是多級(jí)分銷，廠家一般只能管理到三級(jí)，再多就難以管到。

　　優(yōu)點(diǎn)：直銷是廠家直接管理銷售口，可以很好的調(diào)節(jié)銷售質(zhì)量與服務(wù)價(jià)格;分銷拓展面廣，商家不必管太多銷售方面的事宜，省心經(jīng)營(yíng)。

　　缺點(diǎn)：直銷范圍相對(duì)較少，產(chǎn)品銷量上不去;分銷不能多級(jí)管理，產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)不良的影響。

　　3、選擇的銷售產(chǎn)品渠道不同

　　直銷其實(shí)就是生產(chǎn)商直接對(duì)口終端消費(fèi)者，這其中省去了中間環(huán)節(jié);分銷則是多一個(gè)甚至多個(gè)中間環(huán)節(jié)，才可以到達(dá)終端。

　　優(yōu)點(diǎn)：直銷直接將產(chǎn)品賣給客戶，因此客戶得到的實(shí)惠最大，廠家的銷量也會(huì)猛增;分銷因?yàn)榭梢赃x擇多種途徑傳播，范圍很廣，從而增加的廠家的產(chǎn)品銷量;

　　缺點(diǎn)：直銷需要耗費(fèi)廠家大量的資源，銷售范圍窄;分銷缺點(diǎn)就是對(duì)價(jià)格反饋時(shí)間不足，價(jià)格變化影響銷量。

　　通過上面的分享，相信很多小伙伴們對(duì)于直銷和分銷的優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)有一個(gè)大致上的了解。其實(shí)對(duì)于商家而言，不管選擇怎樣的營(yíng)銷模式都會(huì)有各自的缺點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，但畢竟各商家所銷售商品不同，相應(yīng)的要求差別也很大，因此在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)要依據(jù)自身實(shí)際來選擇最好。最后講講分銷系統(tǒng)，商家可以與啟博微分銷合作打造系統(tǒng)完成產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然利用系統(tǒng)分銷頗具優(yōu)勢(shì)，甚至企業(yè)能夠管理三級(jí)分銷，這是一般分銷不可比擬的。