好嗨喲！！這是我見過最燃的2018年告別儀式

　　又是一年結尾，你是不是手里還捧著手機，緊迫地發著朋友圈?

　　你是不是還在奔走溝通，疲于應付客戶，因為沒有精準用戶，頭痛?

　　緊跟時代熱點，不斷完善自我，更新微商之路行之不易。

　　所幸，我們并不孤獨。

　　2018 年 12 月 22 日，由啟博學院主辦的 2018年第五屆社交電商分享年終聚會，在杭州城北瑞萊克斯大酒店舉行。

　　3位特邀嘉賓、近200多名小伙伴不遠千里齊聚現場;盡管是陰雨綿綿的冬日，卻冷不了我們那顆求知自強，渴望能力提升的心。許多參會者提前 1 小時便到達會場，簽到井然有序，現場討論氣氛火熱。

　　近200多位不甘平凡的企業家人，在整整 8 小時內，激情滿滿的學習了，1、微商本地化引流;2、新零售，新業態花式打折營銷;3、如何利用工具精準營銷。

　　說起微商推廣，大家可能應該都看過類似于***48種推廣技巧，***微商推廣常用的20種方法等等，但是實施起來好像也挺麻煩，當然還有人認為只要有錢就能解決推廣問題，然而這些人錢也燒了，收獲并不大!那么推廣問題到底該怎么破?

　　下面，就讓現場小編帶你一起，看看最精彩的現場集錦：

　　01微商如何有效的本地化引流

　　首先進行分享嘉賓微商社群(小胖分享圈)創始人——胡小胖老師，他系統講解了，現今微商的現狀;本地化引流的渠道;線上引流的痛點;本地引流的優勢。

　　胡小胖老師向我們解釋為什么微商這么難引流，應該如何引流。

　　微商的群體在發生的變化，以前主要以寶媽，現在主要以實體商人居多。

　　所以說之前單純的線上引流，招商，零售不好做了，因為微商主體發生著巨大的變化。

　　有的同學就會問到能發生什么變化?微商就是線上能有什么變化?

　　錯，如果這這樣想真的大錯特錯了。

　　不要以為微商就是線上的，實體就是線下的。

　　現今微商都轉戰實體了，都開始做實體店鋪，而實體店鋪的老板呢，老板們都開始用微商的思維來運營店鋪，所以才會導致現今的線上引流困難，微商想要引流就要改變策略：地推

　　那么做微商，如何打造一場有效的地推?

　　1、確定目標人群，在地推準備過程中，確定產品的目標人群非常關鍵。

　　2、選擇地推場地，根據產品的目標人群來選擇場地也是非常重要的一個選擇標準。

　　3、準備地推所需物料，在地推時，物料的準備也是必不可少的。

　　4、前期宣傳利用形式場景來吸引人的注意力，越多的人關注對我們活動的開展越有幫助。

　　5、保持最佳的精神面貌，是對顧客的一種尊重，能為地推活動增添助力。

　　6、有效率的做地堆時，我們要學會多觀察場地附近人群，精準判斷出目標客戶，有效率的地推。

　　7、維護客戶通過地推獲取用戶僅僅是第一步，后期我們需要維護客戶資源，利用產品的質量留下客戶，優質的服務提高客戶的滿意度。

　　細節決定成敗，想要舉辦一場完美的地推活動，是需要不斷完善細節的。我們需用優秀的方案獲取用戶的注意力，周到的服務升級用戶，付出才會有有收獲。

　　02新零售，新業態花式打折營銷

　　每位企業家所想莫不過是，花最少的錢，來賺更多客戶的錢，走最簡單的套路，來更多精準的客戶。

　　若煜老師就針對如何走最簡單的套路來獲取更多的精準用戶的花式打折法，做出詳細講解：

　　以下兩種打折方式，你認為哪種更劃算?

　　第一種：“餐廳吃頓飯，消費200以上，可享受8折優惠”;

　　第二種：“若充值1000元，本次消費的200元可免單!”以上問題經過實驗驗證，大部分人的會選擇第二種打折方式，因為“劃算”。

　　但仔細一想你會發現——這兩種方式的折扣優惠度是一樣的!

　　第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優惠;

　　第二種:充1000元免200元，200/1000=8折!

　　那為什么我們會覺得第二種更優惠呢?

　　其實，它利用了人對“免單”的判斷錯覺，進行了“隱形打折”，讓人感覺比較劃算。

　　所以建議大家在以后的產品運營中多用“隱形打折”的方式做活動，效果更佳!

　　下面總結5個 “隱形打折”的具體操作技巧：

　　1、錯覺折扣

　　(1)低價高購

　　(2)充值免單

　　2、單品特價引流

　　既是店里某款商品低價打折，吸引更多用戶流量進店，為其他商品/產品引流，它是一種此虧彼盈的隱形打折策略。

　　3、贈而不折

　　指不打折，送現金券給消費者的方式。

　　4、概率型打折

　　(1)隨機式打折

　　打不打折是隨機的，這種類型的打折，最常見的就是抽獎了。

　　(2)確定式打折

　　這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時間或消費次數等來分段打折。

　　5、正當理由打折

　　(1)數量滿減

　　(2)金額滿減

　　(3) 完成任務

　　(4)會員打折

　　打折促銷是一種有利于促進用戶消費的有效營銷方式，但它是一把雙刃劍，會玩的人殺敵無數、所向披靡;不會玩的人，誤傷自己，損失慘重。以上分享打折方法，大家在運營的時候不要生搬硬套，結合自身的產品策略使用，效果更佳，否則容易弄巧成拙，得不償失。

　　03如何利用工具精準營銷，增加用戶復購

　　不管我們做什么生意有一件事讓我們最頭痛，那就是不知如何擴展新用戶，又不知如何挽回老用戶，針對這兩個問題，資深營銷專家--莫名，在會上給大家做出詳細講解：

　　如何擴展新用戶

　　1、線上線下引流吸粉

　　2、拼團--融合流量微信營銷促進變現

　　3、微秒殺——引爆人氣，打造爆款

　　限時秒殺-是當下商家常用的微信營銷方式。在城中，通過低價 短時間，營造用戶緊張感

　　如何轉換老用戶

　　1、活動營銷，目的是給消費者帶來實惠，他們的黏性自然

　　2、社區營銷，利用分銷模式做好群管理

　　3、利用分銷，刺激分銷商線上轉發，活躍粉絲

　　4、分銷商線下發展社群，做好群管理，利益驅使保持粉絲黏性

　　5、門店地推，線上線下結合營銷資源

　　至此，本次大會圓滿結束。來一張大合照吧：