備受商家寵愛的9.9包郵一定賠本嗎？

　　現(xiàn)在的年輕人

　　什么都好

　　就一點不行

　　喜歡做白日夢

　　何以解憂

　　唯有暴富

　　何以暴富

　　唯有做夢

　　其 實

　　這個世界月入十萬的方法

　　有很多

　　比如：9,9包郵

　　9.9包郵真的可以暴富嗎?

　　里面的利潤可比你想想的多的多

　　今天啟寶就好好的給你們聊聊

　　我想做“9.9元包郵”活動，可是怎么做才能不虧本呢?或者說我怎么做才不至于“虧本也賺不來銷量”呢?

　　這是上周一個小伙伴給啟寶發(fā)的消息。在這個問題里，這位小伙伴已經(jīng)意識到“9.9元包郵”活動的好處了，但是不知道怎么做?其實對于“9.9元包郵”活動，很多商家都走進了一個誤區(qū)，那就是“9.9元包郵”一定會虧本。

　　其實不然，從物 流 成 本 來說，平時我們寄快遞，最便宜也要6塊。但是商家寄快遞，價格跟我們可能不一樣，只要東西沒續(xù)重，除了偏遠地區(qū)，運費都在5塊以內(nèi)，而且還有很多賣家跟快遞公司，簽的是包月協(xié)議。只要單量越大，快遞成本就越低。基本上，一個9.9包郵的東西，成本在5塊錢以內(nèi)，都不會虧。

　　其次，如果產(chǎn)品的銷 量 非 常 大的話，有些商家會覺得，9.9包郵的商品就算不虧錢，也掙得不多，畢竟單件利潤少。但是你們知道這句話嗎?只要銷量足夠多，就算每件的利潤很低，加起來依舊非常可觀。

　　可是就算像你說的“9.9元包郵”很不錯，但是能把它做好的沒幾個啊，這個你怎么說?

　　其實在啟寶看來，大多數(shù)商家之所以做不好“9.9包郵”活動，是因為他們都沒弄清楚這三個問題：

　　1. 開展“9.9元包郵”活動的目的是什么?是增加新客量還是增加業(yè)績?

　　2. 玩轉“9.9元包郵”活動的賣家這么多，你憑什么更有優(yōu)勢?

　　3. 你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?用戶為什么要去你的店鋪買?

　　為了方便講解，啟寶借用啟博微分銷客戶“蘿卜丁童品商城”，來為大家解答這些問題。

　　1 開展“9.9元包郵”活動的目的

　　第一：搶占市場

　　商家使用“9.9包郵的活動”達到一定的程度(銷量、評論上升)，然后再把產(chǎn)品的價格慢慢的提上去，不用怕產(chǎn)品賣不出去，因為哪怕同樣的售價，或者你的價格高于其他商家，依然會有很高的銷售額度，因為一個賣出去10000單、一個賣出去幾單，用戶寧可多花點錢買銷量高的產(chǎn)品，這就是從眾心理和購物心理學。

　　所以很多商家選擇“9.9包郵”，是因為可以將它作為一個“引流工具”，刺激客戶到店消費，在短期內(nèi)使商品達到一個可觀的的銷量，在提高店鋪的人氣的同時，幫助商家迅速搶占市場。

　　第二：增加業(yè)績

　　利用“9.9元包郵”活動，刺激用戶“占便宜”的心理，吸引用戶到店，增加用戶購買其余產(chǎn)品的可能性，為店鋪增加業(yè)績。

　　在蘿卜丁童品商城中，它開設了“9.9元專區(qū)”，在這個專區(qū)里的商品大多原價為15-30元之間，但是現(xiàn)在基本都是“9.9元”，和其他商城不同的是，蘿卜丁童品商城里的產(chǎn)品都是兒童用品，比如寶寶的口水巾、發(fā)帶、防水套袖等。

　　由于這些商品不僅小件而且實用性很強，對于用戶來說，無論是為了湊單還是單獨購買，都不會吃虧，而且這些商品集中在一個區(qū)域，購買起來很方便。

　　對于商家來說，設立“9.9元專區(qū)”，可以提高客戶的消費體驗，使他們不必費力去找，有利于增加新客量，提高商城的成交量。

　　29.9包郵容易虧本，為什么還要做?

　　所謂的“9.9元包郵”活動，其實打的是低價營銷的牌，以較低的價格吸引用戶的關注，讓用戶進入店鋪，并采取措施沉淀用戶。可是怎么才能玩出不一樣呢?

　　蘿卜丁童品商城，借用啟博的微分銷，在商城里設立了分銷申請，用戶在商城消費滿29.8元以上，即可成為商城的分銷商，享有分銷傭金和“自用省錢，分享賺錢”的權益。對比其他家，蘿卜丁童品商城的分銷商門檻低，享有的權益高，更容易刺激分銷商將產(chǎn)品推廣出去。

　　此外，蘿卜丁童品商城內(nèi)產(chǎn)品種類豐富，包括童裝、兒童日常用品、兒童洗護產(chǎn)品、奶粉零食和兒童玩具等，分銷商在選擇產(chǎn)品進行分享時，選擇范圍大，可賺取的傭金多，有利于提高商城的知名度，增強用戶的黏性。

　　綜上，雖然都是“9.9元包郵”，但是由于分銷商，商家可以借用社交關系鏈，迅速將商城里的產(chǎn)品推廣出去。與其他商家相比，蘿卜丁童品商城在營銷成本和獲客成本上，花錢更少效果更好，這使得它在開展其他活動上有更多的施展空間。

　　在蘿卜丁童品商城中，它除了有“9.9元專區(qū)”，還有“買二送一”、“每日搶購”、“簽到獲積分、積分兌換優(yōu)惠券”等優(yōu)惠活動，由于這些活動是長期的，所以對用戶來說，他們更愿意來這里買東西，也更信任商城里的東西。

　　3產(chǎn)品優(yōu)勢在哪?用戶為什么來這里買?

　　隨著淘寶京東等電商平臺的興起，用戶對商家的套路越發(fā)熟悉，加之消費升級的影響，用戶在進行消費的時候，除了更加注重產(chǎn)品質(zhì)量之外，對商家提供的產(chǎn)品服務也越發(fā)重視。甚至在有些時候，商家提供的服務成為決定用戶消費行為的關鍵因素。

　　對于這方面，蘿卜丁童品商城的做法很值得借鑒。在商城里，它開設了“興趣生活”和“新手課堂”兩個專區(qū)。

　　對于“興趣生活”，蘿卜丁童品商城售賣的是關于兒童特長興趣班的產(chǎn)品，包括游泳圈、游泳眼鏡和兒童/成人模特培訓班 課時卡等產(chǎn)品，對于“新手課堂”，它為分銷商詳細說明了發(fā)朋友圈的技巧、漲粉攻略和社群激活方法，而且它的內(nèi)容一直保持更新。

　　這種做法，有利于幫助商家迅速拉近與用戶之間的距離，增強與用戶之間的情感聯(lián)系，使用戶從“更愿意去店鋪消費”到“只愿意去店鋪消費”。

　　結語

　　消費升級時代，如何用“9.9包郵”活動搞定用戶?啟寶覺得除了“一昧低價”之外，商家最應該做的，是搞清楚開展活動的目的是什么，如何通過目的去挖掘消費者的需求，減少他們的購買阻礙，才是真正做好“9.9元包郵”活動賺錢的關鍵。