阿里騰訊六度合作 強強聯(lián)手賣保險

     日前，復星國際確認馬云和馬化騰參與復星的配股計劃，擬按每股20港元的價格配售4.65億股，集資93億港元，凈額92.43億元。這并不是馬云和馬化騰的首次聯(lián)手合作，那么他們之前還聯(lián)合搞過哪些事情？

創(chuàng)立眾安保險，“三馬”聯(lián)合賣保險

其實在“二馬”組合之前，是以“三馬”合作作為開始的，這“三馬”分別是阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰以及中國平安的馬明哲。這次被業(yè)內戲稱為“三馬”聯(lián)合賣保險的合作正式拉開了之后“二馬”合作闖天下的篇章。

眾安保險之所以被稱為創(chuàng)新性保險公司是因為它是行業(yè)里第一家沒有線下團隊的保險公司，第一家將系統(tǒng)搭建在云上的保險公司。至今已依靠純互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務將保費做到8個億，產品包括碎屏險、眾樂寶、百付安、小米手機意外保障計劃、37℃高溫險、同程旅游氣象保障服務、招財寶變現(xiàn)借款保證保險等創(chuàng)新產品。

在互聯(lián)網(wǎng)金融將會成為未來市場大趨勢這一前提下，三家企業(yè)若想在未來市場仍具競爭力就必須在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)贏得先機并最終贏得話語權。作為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融行業(yè)的巨頭，三家公司需要彼此合作，利用自身資源才能快速地開拓一片互聯(lián)網(wǎng)金融市場。

互聯(lián)網(wǎng)金融的核心技術在于掌握用戶的信用體系，而用戶的信用體系評估需要用戶行為的大數(shù)據(jù)支持。當年馬云表示，阿里要著力發(fā)展小微金融服務，是做信用體系而非單純做金融。從大數(shù)據(jù)的來源來看，支付寶的貢獻是有限的，如果獲取到保險行業(yè)的相關數(shù)據(jù)，便可以幫助阿里提高大數(shù)據(jù)的全面性，構建更完善的用戶信用體系。

從騰訊的角度來看，微信和qq的大量用戶可以做為其闖蕩互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的本金。而在當時微信還未打通支付市場時，騰訊更加需要傳統(tǒng)金融行業(yè)的支持。眾安有金融也有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，沒有線下資源，沒有平安配合，順利拿到牌照是不可能的。更多是希望找一些點，跟傳統(tǒng)企業(yè)合作來做布局。

而對于中國平安來說，想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，以阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為切口是最快獲得互聯(lián)網(wǎng)資源的方法。

當我們以為“三馬”要在互聯(lián)網(wǎng)金融的大道上狂奔的時候，它們卻突然將好奇心轉向了看起來不搭邊的娛樂產業(yè)。2014年11月20日，華誼兄弟募集資金36億元，阿里創(chuàng)投、騰訊及中國平安，三家公司合計認購了其中的35億元。這是既2013年“三馬”合作創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺眾安保險之后的第二次合作。

此次華誼與“三馬”的合作歸因于華誼兄弟的轉型需求，華誼希望未來將業(yè)務重心轉移到影視娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂加實景娛樂上。華誼認為僅僅作為一家影視公司必將被市場淘汰。華誼若想向互聯(lián)網(wǎng)娛樂方向發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行深入合作自然是首選。

王中軍表示，引入阿里的平臺資源后，華誼兄弟的娛樂業(yè)務將釋放出更大的增長空間。阿里巴巴有8億支付寶、淘寶、天貓的注冊用戶，無論是娛樂寶的推廣，還是O2O電影銷售，或者是電影衍生品的銷售，阿里的平臺都能給予華誼數(shù)以億計的潛在用戶、高關注度和高粘性。

而對于在當年6月成立了阿里影業(yè)的阿里巴巴來說，急需借助華誼為阿里影業(yè)的用戶提供新鮮豐富的內容服務，于是雙方達成了在電影項目的制作、宣傳、發(fā)行、IP及衍生四個維度的合作。王中軍稱：“騰訊有QQ微信，有大量粉絲群，和華誼在粉絲娛樂互動方面和互聯(lián)網(wǎng)游戲方面，從技術及擴大市場規(guī)模上對華誼有巨大助推。這是我們互相學習的階段，正在努力與他們的團隊融合溝通。”

“二馬”配股中國平安，有種要親上加親的節(jié)奏。成立環(huán)保基金會，“二馬”表示很關愛地球健康。除了商業(yè)上面的合作，阿里和騰訊顯然還希望向大眾展示大企業(yè)的社會責任感。  

    投資中國太平，“二馬”再愛保險行業(yè)一次。

比較阿里和騰訊，一個有支付寶一個有財付通；一個有天貓?zhí)詫氁粋€有易迅京東。在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的事業(yè)上，對于已經打通了支付渠道的阿里和騰訊來說，下一步就是對三大行業(yè)協(xié)會的挑戰(zhàn)。證監(jiān)會管的證券公司已經被兩大集團收入囊中，銀監(jiān)會管轄的民營銀行事業(yè)也已經在路上，而保監(jiān)會主導的保險公司。所以兩家的在金融行業(yè)的爭奪張正在保險行業(yè)展開。以此看來，此次交易是“二馬”持續(xù)拓展保險行業(yè)的又一布局。

微分銷小編叨一叨：其實“三馬”合作成立眾安保險的原因顯而易見，即取長補短。以上取長補短的基本邏輯原因也是促成“三馬”持續(xù)幾次合作的原因。而投資華誼兄弟，也是“三馬”文藝青年體現(xiàn)。