360shop淺析網(wǎng)絡(luò)分銷為什么不可以代替直營(yíng)

    或許，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確實(shí)是將一些直營(yíng)的產(chǎn)品放到了網(wǎng)上，包括淘寶分銷和微信分銷等，使得營(yíng)銷有多了一個(gè)途徑，但是，也難免會(huì)給人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：覺(jué)得線下好賣的商品在網(wǎng)上也就一定好賣。這種論斷是不客觀的，至少?gòu)恼軐W(xué)上分析，沒(méi)有遵照事物的普遍性和特殊性原理。

   普遍性體現(xiàn)在商品上，特殊性則是體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道上。線上與線下其實(shí)是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售，不能只把自己的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單地交給電商代運(yùn)營(yíng)公司或者扔給分銷商去做。其實(shí)品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷商呢？我認(rèn)為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán)，然后再把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局。因?yàn)槿思遗ｊ匀灰簿涂床簧夏?，不愿意把資源都投入到你這一邊。

   之前接觸過(guò)原來(lái)做外貿(mào)的客戶，發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。這些客戶會(huì)覺(jué)得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬(wàn)，拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應(yīng)該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)慘不忍睹。為什么？因?yàn)橹俺隹诤Ｍ獾漠a(chǎn)品只需對(duì)接外國(guó)買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負(fù)責(zé)整一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的其中一環(huán)：生產(chǎn)就行，而外國(guó)客戶則把消費(fèi)者行為分析，營(yíng)銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會(huì)，在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒(méi)有修煉好，又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷呢？

    網(wǎng)絡(luò)分銷不能代替直營(yíng)還有一個(gè)很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場(chǎng)，流量入口十分地單一，重度的馬太效應(yīng)使得現(xiàn)在的分銷商的日子極為難過(guò)，像以前那樣做簡(jiǎn)單的分銷鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣的問(wèn)題了。

    微分銷小編叨一叨：網(wǎng)絡(luò)分銷和直銷雖然同屬于營(yíng)銷范疇，但是其所在的市場(chǎng)載體和市場(chǎng)范疇還是不同的，只能說(shuō)雙方都掌握了自己的市場(chǎng)，但是還有很多客戶群體在其它的市場(chǎng)上，所以，兩者應(yīng)該是相輔相成，相互補(bǔ)充才對(duì)。所以，網(wǎng)絡(luò)分銷為是不可能代替直營(yíng)的，至少是現(xiàn)在還不可能。