三級分銷如何獎勵政策？

[ 分銷運營 ] | 作者：小劉 | 來源：啟博 | 2019-02-11 15:03:16 | 瀏覽量：7262

　　網絡發展至今，各種營銷渠道的發展迫使線下店鋪的營銷產生困境。那么實體商家迫待將自己的營銷進行轉化，上線營銷是一個必然趨勢。伴著多種營銷渠道的出現，商家的可選擇性更多了。其中網上分銷的模式頗受大家的關注，很多商家都在研究三級分銷如何獎勵政策，那么下面我們就來詳細的給大家進行分享一下知識。

　　其實當前網上出現三級分銷也是順應市場的發展的，一時間更是得到了廣大的客戶的關注。對商家而言，調動分銷商的政策就在于獎勵機制。那么我們如何的設置呢?

　　一、基本原理

　　對于這個營銷模式的獎勵機制，其實也是有其獨特之處的，基本的循環模式是這樣的：分銷商所關聯到的收益包括三個層次，也就是三級。傭金的提供也是在三級之內完成，對于超出部分不予獎勵。

　　我們不妨做這樣一個案例，那就是O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H，此鏈條上箭頭代表的就是分銷關系。具體來看就是A為O的分銷一級，而下面的B為O的二級，C為O的三級。以此類推，這就是一個良性的循環了。

　　二、怎么樣設置

　　大多數情況下我們發現這個三級分銷有兩個方案的獎勵設置：也就是我們所說的銷售獎勵以及推廣獎勵。在這里銷售獎勵的具體概念就是只要是有商品被賣出，那么不論是哪一個級分銷商賣出，都會有相同的獎勵比例。但是推廣獎勵則不同，那就是對于任何級的分銷商下級只要賣出貨物，那么自己就會獲得相關的獎勵。對于推廣這個獎勵其實僅有兩個級別。

　　在營銷過程中受到相應法律的約束，因此分銷等級只有三級。但是依據圈裂變的這個理論，任何人都將有成為一級分銷商的機會，獎勵自然也會更好。

　　對于商家而言，因為他們所銷售的產品各有不同，其中充滿了差異特點，相應的產品利潤也有很大差別。因此對于獎勵的制定也是需要依據實際情況來說的，例如對于小飾品商家會設置這個比例為5%左右，而對于利潤大的商品設置15%左右的獎勵比例。主要的思想就是確保商家自己利益的同時，給與分銷商提高獎勵，促使其努力經營。