如何設置分銷一級和二級的提成？

[ 分銷運營 ] | 作者：小劉 | 2019-02-22 11:55:23 | 瀏覽量：11860

　　我們大家知道網上分銷在目前被各大商家使用的頻率比較高，該營銷模式有著良好的拓客優勢，這無疑是企業值得選擇的營銷渠道。但在經營過程中我們發現，分銷模式的關鍵在于利潤的分成，良好的提成制度是推動分銷不斷發展的關鍵，那么如何設置分銷一級和二級的提成?對這個問題我們詳細探討一下。

　　對于分銷這個營銷模式也許大家都比較熟悉，因為不少商家朋友們都有過這方面的經歷。值得說明的就是不論我們商家選擇一級或者是二級的分銷，那么提成的重要性必須要放在首位，一旦設計上出現錯誤，很可能造成運營不下去的狀況。

　　首先對于一級分銷而言，廠家供貨給一級分銷商，由他們進行零售。那么如此，廠家只需要按照商品利潤比例進行分紅即可。根據不同企業的狀況，可以采取頒發年終第二次的鼓勵獎，以便提升其積極性。該模式的結構簡單，廠家對市場價格因素可控。

　　其次就是二級分銷的提成設置，這個就有點復雜。

　　1、原理

　　說起二級的分銷究竟是怎么回事呢?我們可以借助一個例子進行分析：假使有A、B、C三個分銷商，他們的關系就是A發展了B，B發展了C，那么這個角色B就是A的一級分銷商，而對于C則是A的二級分銷商。

　　2、提成分配的規則

　　良好的規則能夠促使企業銷售更多的商品，從而邁向成功。但是含糊不清的提成，將會影響企業的進步，甚至造成市場的亂象。二級分銷的提成可以有多種分配的方式，其一就是依據不同的等級進行給予，那么不同的等級就會出現不同比例的獎金提成。其二就是針對提成進行多項目的設定，比如將其劃分為分享獎金與推廣獎金，那么這兩種獎金設置的比例也是依據企業的情況來定的。

　　不過對于任何一種提成分配模式而言，總是需要提高分銷商的積極性的，因此提成制度也是需要隨著不同企業的情況來進行制定。

　　怎么樣?大家看到這里是否都已經知曉如何設置分銷一級和二級的提成呢?對于一級還有二級的分銷模式還是相對比較熱的，該模式可以很好的調動分銷商的積極性，對企業而言是一個不錯的營銷策略。但是在設計提成方面，商家也必須要做好周到的調整，避免出現漏洞。要知道這個漏洞將會讓企業處于被動的營銷狀態中。