新消費時代電商助力打開“兩山”通道

　　習近平總書記提出綠水青山就是金山銀山的科學論斷，開辟了經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)保護和諧發(fā)展的新境界，也為鄉(xiāng)村振興過程中如何實現(xiàn)綠色發(fā)展指明了道路。在實踐中，各地正在努力將生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工業(yè)、生態(tài)旅游等生態(tài)經(jīng)濟優(yōu)勢，不斷尋找打開“兩山”通道的鑰匙，努力讓青山綠水這樣的生態(tài)要素變成農(nóng)民的收入，進而推動鄉(xiāng)村振興和精準脫貧。

　　近年來，一些地方通過不斷探索，逐步尋找到通向“金山銀山”的載體。比如讓特殊的氣候、土質(zhì)、無污染的水土環(huán)境變成高山茶、綠色蔬菜、水果等高品質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品;把山里純凈的水加工成市民喜愛的礦泉水，木頭、竹子制作成手工藝品;通過提升農(nóng)耕文明，深入挖掘農(nóng)耕文化，使農(nóng)民捕魚、梯田插秧變成了景觀，讓“綠樹村邊合，青山郭外斜”的田園風光，吸引越來越多的城市居民到鄉(xiāng)村旅游。通過種種轉(zhuǎn)化，在讓人們“望得見山、看得到水、記得住鄉(xiāng)愁”的同時，增了當?shù)剞r(nóng)民的收入。

　　然而，這些探索有時也不完全成功。例如，短短幾年時間各地民宿遍地開花，據(jù)報道卻有八成未能實現(xiàn)盈利;農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件時有發(fā)生，僅京東2018年就幫助了三十多起滯銷事件。市場經(jīng)濟條件下如何把“青山綠水”持續(xù)地轉(zhuǎn)化好，這也是一個如何尊重市場規(guī)律、適應消費需求的問題。如果老百姓不買賬、市場不認可，“綠水青山”也只能變成“銅山鐵山”。

　　當前，隨著人民生活水平的提升，人們的消費需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)不斷升級，消費品質(zhì)逐步提高。根據(jù)京東平臺大數(shù)據(jù)分析，“十三五”以來，高端(定義為同品類商品價格前20%的商品)、綠色、健康類的產(chǎn)品銷售占比逐年提升：2018年上半年較2016年同期，京東平臺的綠色產(chǎn)品銷售額、下單用戶數(shù)分別增長137%、79%，高端消費在平臺零售總額的占比從36%上升到42%，累計下單用戶數(shù)增長91%，超過平臺用戶增速20個百分點;文化旅游消費增長迅速，旅游度假消費增長了9倍。這充分說明消費者越來越追求品質(zhì)，我們正逐步邁入新消費時代!

　　新消費時代呈現(xiàn)的新特點為鄉(xiāng)村綠色發(fā)展帶來機遇，要深刻理解新消費時代的消費特征及內(nèi)涵，牢牢把握人們的消費需求變化，瞄準人們需求，實現(xiàn)鄉(xiāng)村綠色發(fā)展與消費趨勢的充分結(jié)合。今年中央一號文件也特別強調(diào)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的品牌建設，要創(chuàng)響一批“土字號”、“鄉(xiāng)字號”特色產(chǎn)品品牌。農(nóng)村地區(qū)雖然不缺乏好的農(nóng)特產(chǎn)品，但大多以傳統(tǒng)農(nóng)戶家庭“小”、“散”生產(chǎn)模式為主，在產(chǎn)業(yè)化、品牌化等方面發(fā)展滯后，缺少規(guī)模化和標準化，特別是通過電商把銷售范圍擴大到全國后，產(chǎn)量難以滿足需求，網(wǎng)上銷售的持續(xù)性差，加之農(nóng)產(chǎn)品往往“有特色無品牌”，供給質(zhì)量和效益不高，質(zhì)量參差不齊，難以滿足居民消費結(jié)構(gòu)變化的需求。因此，要將自給自足式的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，接入到消費升級時代背景下的大眾消費，就必須進行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持和品牌打造。例如，地處四川西南部川滇交界的涼山州，氣候十分接近地中海氣候，是油橄欖一級適生區(qū)之一。生產(chǎn)的橄欖油可以直接喝，被稱為“黃金液體”，卻養(yǎng)在深閨人未識，當?shù)氐霓r(nóng)戶守著好資源、好產(chǎn)品，卻賣不出好價錢，大部分的產(chǎn)地都還屬于國家級的深度貧困區(qū)。京東與涼山州開展了州內(nèi)八縣市橄欖油產(chǎn)業(yè)電商精準扶貧的項目，京東與當?shù)佚堫^企業(yè)合作，將當?shù)剞r(nóng)戶納入標準化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，通過品牌運營，將涼山橄欖油打造成 “網(wǎng)紅”產(chǎn)品，加深消費者對扶貧產(chǎn)品的理解、認識，提升購買轉(zhuǎn)化，入駐平臺僅一年時間，銷量增長了2-3倍，帶動230余戶貧困戶增收。

　　這是電商在助力打通“兩山”通道，實施精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的有益探索。電商一端連著消費者，精準把握市場需求和趨勢，通過在農(nóng)村地區(qū)重點培育一批管理先進、標準嚴格、成長性強的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為抓手，深度參與產(chǎn)品篩選、生產(chǎn)、經(jīng)營銷售以及品牌推廣等產(chǎn)業(yè)鏈的全過程，可以把標準化的生產(chǎn)模式帶到農(nóng)民手中，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品附加值，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)不斷升級。通過推動“電商+龍頭企業(yè)/合作社+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新模式，可以使貧困地區(qū)形成能夠滿足市場需求、集約化、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模效益和市場競爭力。

　　如果有些地區(qū)沒有現(xiàn)成的特色產(chǎn)品和獨特資源怎么辦?同樣可以利用天然生態(tài)環(huán)境打造高質(zhì)量產(chǎn)品。在河北省武邑縣，京東針對貧困家庭試點推出了“扶貧跑步雞”項目，提供免息貸款購買雞苗，進行林間散養(yǎng)，喂綠色飼料，雞的步數(shù)達到100萬步才可上市銷售，提高雞的品質(zhì)。京東還通過區(qū)塊鏈追溯系統(tǒng)，養(yǎng)殖全過程可視化，增加了品牌價值。一只“跑步雞”可以賣到168元、188元，并且供不應求。京東通過類似打造產(chǎn)業(yè)的方式，幫助各地的“綠水青山”變出了游水鴨、飛翔鴿、雷山黑豬……，幾十個貧困縣的數(shù)百個農(nóng)產(chǎn)品向規(guī)模化、品質(zhì)化和品牌化方向發(fā)展，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賣出規(guī)模、賣上高價，帶動近萬戶農(nóng)民人均增收2000元。

　　電商正在朝集合渠道、金融、物流的綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展，不僅可以幫助農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品走出深山，還可以幫助貧困戶掌握技能，幫助貧困地區(qū)建立起有地方特色的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的生態(tài)，形成脫貧致富的長效機制。通過電商大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等技術(shù)的獨特優(yōu)勢和能力，還可以精準地把握市場動態(tài)、在綠色產(chǎn)品方面走差異化發(fā)展道路，避免一哄而上，把永續(xù)發(fā)展的綠水青山變成永遠放光金山銀山。打開“兩山”通道，要利用好大型電商平臺的綜合優(yōu)勢，這既是鄉(xiāng)村振興的必由之路，也是電商助力精準扶貧、融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的歷史使命!(浙江大學博士 周青燕)