宇宙仁軟著陸中國市場，入駐天貓

        【微分銷導讀】在不久前結束的歐洲冠軍聯賽半決賽中，德甲班霸拜仁輸給了西超三雄之一的巴薩，連續第二年被西甲球隊擋在決賽的大門之外。不過這并不影響宇宙仁開拓市場的心情。這下，把市場開到中國來了。

 在中國，拜仁擁有幾千萬狂熱的粉絲，據估計，這個數字達到了驚人的九千萬，占了拜仁全球球迷的一大半。對于這批粉絲的維護，拜仁自然有著自己獨特的做法。5月27日，天貓國際與德國拜仁慕尼黑在杭州阿里巴巴集團總部聯合宣布達成戰略合作。雙方同時宣布，拜仁2015季球星戰衫有望通過天貓國際首次面向中國拜仁粉絲全球首發，在未來還會全球同價發布大牌球星限量球衣及相關產品。

阿里巴巴集團零售事業群總裁張建鋒出席戰略合作發布會并表示，作為第一個與天貓國際獨家戰略合作的足球俱樂部，拜仁慕尼黑的入駐提升了天貓品牌的豐富度，體現了商品的多樣性。這是天貓歐洲戰略的重要一步，天貓國際在網羅全球尖貨的同時注重和各國娛樂文化產業的互動，努力實現從商業到文化的全面全球化。

“阿里巴巴集團旗下零售平臺體系擁有3.5億用戶，相信能夠幫助拜仁慕尼黑有效全面觸達9000萬中國粉絲。”張建鋒強調。

拜仁慕尼黑足球俱樂部首席執行官Karl-Heinz Rummenigge表示，“我們非常高興拜仁慕尼黑足球俱樂部官方旗艦店今天在天貓國際正式發布。這將極大地拉近我們與廣大中國粉絲的距離，為此我感動非常開心。讓俱樂部的粉絲能夠買到球迷商品對我們來說是非常重要的。”

在今天正式盛大開業的拜仁天貓國際官方海外旗艦店鋪中，中國消費者不但可以定制印有最喜歡拜仁球星名字的球衫，同時還可以購買男款、女裝、童款等多種型號以及拜仁球隊周邊衍生品，包括拜仁吉祥物Berni、德國啤酒杯、頭戴式耳機等等。除此之外，未來還將不定期推出更多德國特色商品。

拜仁國際化和戰略部執行董事會成員Jrg Wacker先生補充，“中國市場一直是我們的核心市場，并且在國際化戰略中起著至關重要的作用。對于我們進駐中國市場而言，天貓國際是最佳平臺，因為很多俱樂部粉絲已經在使用該平臺。我們將與我們的戰略合作伙伴敦豪公司一起，為中國的粉絲提供最快捷的供貨。這家旗艦店的開業將是我們與中國粉絲展開更多交流的第一步，我們也希望能夠在今年七月開始的中國夏季巡回賽與中國粉絲有更多的互動。”

出席今天戰略合作發布會的敦豪電子商務首席執行官Thomas Kipp表示：“幫助全球最大足球俱樂部拜仁慕尼黑在中國這一全球最大的市場建立線上旗艦店一個絕佳的機會，提供包括訂單履約和點對點配送服務。”

此次拜仁慕尼黑入駐天貓國際并非偶然，這是天貓國際布局歐洲戰略的最新舉動。今年3月初，英國皇家郵政宣布入駐天貓國際。當月下旬，意大利最大的兩家銀行裕信銀行和聯合圣保羅銀行在天貓開店。

以下是發布會上，阿里巴巴集團零售事業群總裁張建鋒、拜仁國際化和戰略部執行董事會成員Jrg Wacker、拜仁慕尼黑足球俱樂部首席執行官Karl-Heinz Rummenigge和敦豪電子商務首席執行官Thomas Kipp回答記者提問。

 

Q:DHL在面對跨境電商的挑戰和解決方案？

Thomas Kipp:我們的確面臨比較大的挑戰，因為物流供應包括全球范圍，但我們在中國有13000名員工，在這個基礎上，才能達成這次合作。我們會給中國的粉絲相關產品的介紹，并進行服務，讓中國球迷能夠更快的獲得紀念品。

Q：目前天貓國際的商品以消費品為主，隨著拜仁的入駐，是否會有更細致的領域劃分？

張建鋒：我們也希望通過商品來提高豐富度。進口商品進駐后，更多消費者希望接觸到關于娛樂文化類的產品。我們的全球化，不僅上商品，還有很多娛樂衍生品也是有很大的需求。

Q：所有紀念品都能買到嗎？多久收到？定價標準？

Karl-Heinz Rummenigge：目前有250多個最主要的品種，都比較符合中國市場和中國球迷的喜好，并且會根據中國市場需求再進行增加。而且，我們可以通過天貓國際，很好的改善供應鏈。按以往的標準，收貨需要14天，之后的標準要問DHL。

Thomas Kipp：德國產品運送到中國大概是3到4天，到消費者手里我們現在的標準是8到10天，并且在進一步優化中，未來保證在一周能收到。

Jrg Wacker：按照自身的價格標準來制定。后期會和阿迪達斯進行協商，因為很多都是他們的產品，大多數和德國價格相一致。

Q：今后會有定制化產品？

Karl-Heinz Rummenigge：在計劃中，可以把你的喜歡的球星的名字寫在上面，在短期內應該能夠完成。個性化產品在德國也有，但是規模沒有那么大，但未來會是我們主要的一個發展方向。

微分銷小編叨一叨：拜仁實力之所以這么強大，全都是因為拜仁挖人有術，整個德甲都是拜仁的挖人對象，挖出一個個冠軍。不過這挖人不僅體現在“挖”球員上，還體現在“挖”球迷上，拜仁這次的舉措，就是一次成功的炒作，作用必定是巨大的。